聊一聊预售那些事儿

[罗戈导读]按百度词条,预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。

伴随着618双十一、双十二等大促,为了平衡采销关系与履单产能,预售模式逐渐在各大平台兴起。本期,我们聊一聊仓储履单视角下的预售那些事儿。

01

预售概念与业务场景

按百度词条,预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。 

根据此定义,最典型的场景有:a、每年Apple新品发布及预售;b、前些年京东等平台大火的电子产品实物众筹等等。

618、双十一、双十二各大平台的订金膨胀等各种眼花缭乱的玩法,更多属于商家&平台提前锁定用户订单,平衡采销关系与履单产能的一种手段,是预售在电商领域的延伸。

对于仓库履单而言,一个订单是否可以生产作业取决于两点:a、订单是否预付款;b、库存是否足够。基于此,根据交易发生时点情况的差异,预售存在以下场景:

1、支付视角:全款预售与定金预售;

2、实物库存角度:有库存预售与无库存预售。

在实际业务中,有库存预售往往是为了平衡仓储、快递等履约环节的产能,规避平台关于履约时效的考核。

以某平台直播电商为例:

1、直播开始前,商家提前基于仓库的产能及实物库存情况设置可销售库存(销售库存小于实物库存);

2、直播开启,海量流量涌入,销售库存秒空;

3、为了避免流量浪费,同时规避现货销售履单时效考核,商家设置最晚发货时间,平台审核,开启预售;

4、仓库见单作业,优先生产现货销售订单,并在最晚发货时间截止前完成预售订单发货。

02

预售履单模式

对于仓库而言,最理想的作业模式是见单作业,WMS所见的任何订单均是可执行的,且同一仓库内的作业模式越简单越好。

由此,有必要在上游系统中对预售订单控单。

理论上,可在平台、商家ERP、仓储S端、快递任一环节进行控单,本文基于仓储服务商视角展开。

 

1、仓储服务商O端控单的优点

服务商履约模式下,仓库最大的痛点是无法预知销售数据,合理调配人手调控产能,容易出现单量过小等单,单量过大做不出来的情况。

在仓储服务商O端控单,仓库提前预知了未来数天的销售数据,便于仓库合理安排产能,控制作业节奏,提升作业效率。

在履约周期较充裕的情况下,仓库还可充分利用产能安排预包等作业,进一步提升作业效率。

2、仓储服务商O端控单的难点

在O端控单有两个难点:

a、时间节点控制:OMS何时将订单下发至WMS,确保既能满足最晚要求出货时间考核,又能充分利用仓库产能,合理控制仓内作业节奏。

上游系统一般仅给出最晚要求出货时间,并未给出明确的OMS订单下发时间,需要基于最晚出货要求时间、订单标准作业时间进行倒推,同时还需考虑库存到货情况、当前节点订单量、仓库产能等动态计算,逻辑复杂;

b、库存占用优先级:在同一时间节点OMS中可能存在同时正常销售与预售订单,当库存不足时,如何控制优先级。

03

预售-仓储解决方案

04

其他

以某平台为例,平台出于自身定位考量,一般不深度介入履单,导致存在以下问题:

1、平台对商家提交的预售申请:

a、部分平台要求商家以新SKU_ID发起预售,但对有库存预售&无库存预售未进行区分;

b、对预售上架库存数量无法作合理限制(是否超过履约期内仓库产能);

c、对商家实物入仓时间未作严格限制;

2、平台仅管控销售库存,并不管控实物库存,同一时间点类,存在正常销售订单与预售订单并存;

3、不同平台/预售玩法&同一预售玩法商家在不同点下对于时间点的管控时间存在差异,部分平台API提供关键时间管控点存在缺失,颗粒度不够。

上述问题导致:1、平台对于商家与仓储服务商考核不清晰;2、关键信息缺失,仓储服务商OMS控单逻辑复杂,必须辅以人工介入,效率低下。

凡来源为罗戈网的内容,其版权均属罗戈(深圳)供应链管理有限公司所有,转载请注明来源。文章内容系作者个人观点,不代表罗戈网对观点赞同或支持。更多深度报道,请关注“罗戈网”微信公众号
上一篇:上海官方发声:规范疫情防控期间“社区团购”价格
下一篇:战疫!近8000名上海快递小哥返岗!
罗戈订阅
周报、半月报、免费月报
1元 2元 5元 10元

感谢您的打赏

相关文章

2022-08-13
2022-08-13
2022-08-13
2022-08-13
2022-08-13
2022-08-12
活动/直播 更多

9月22日丨广州 2022年(第六届)供应链&合同物流创新发展高峰论坛

  • 时间:2022-09-22 ~ 2022-09-22
  • 主办方:罗戈网、物流沙龙、罗戈研究

¥:499.0元起

报告 更多

2022中国低碳供应链&物流创新发展报告

  • 作者:罗戈研究

¥:0.0元