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李赛赛：物流销售提升宝典_罗戈网.pdf

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学这门课对我有什么好处？

一、多挣钱，让自己和家里人有个更好的生活；

二、达成业绩，让我在同事、领导那里更有尊严；

三、多给客户创造价值，他好我才能好。

 谁适合学这门课？

老板（谁让我是公司最大的销售员呢？）、销售管理者（没有大客户我部门的业绩咋办？）、销售人员（挣钱还是要靠搞定大客户！）、销售支持人员（学了这门课俺也是“大销”！），其他所有对“销售”有兴趣的人，因为“人人皆销售、时时皆销售、处处皆销售”。

 这门课有什么特色？

没有别的，只是学了就能用。

 谁来讲这门课？

李赛赛  美国Richardson高级咨询顾问、解决方案销售高级讲师，二十年物流行业销售管理经验，先后任职于沃尔玛中国、中远物流、京东物流。北京大学光华管理学院MBA、法国ESSEC商学院交流学者、天津大学管理与经济学部特约讲师、中南财经政法大学研究生导师，“物流沙龙”专栏作家，现有专栏报告《物流销售提升宝典》（可点击跳转查看）。

这门课程会回答什么问题？ 

1、客户心目中优秀的销售是什么样子？

2、大客户的采购流程和谈判方式是怎样的？

3、大客户销售应该具备什么样的思维方式？

4、大客户销售应该具备什么样的销售能力？

5、大客户销售如何做好公司内部的协同？

6、大客户在销售过程中要遵循的关键原则是什么？

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 课程目录和时长：

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