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一件代发是否适合所有的行业?

[罗戈导读]这些年电商的蓬勃发展,京东和天猫建立了自己的仓储物流体系,而拼多多、抖音的仓储和物流能力都在发展中。也涌现出越来越多的中小卖家和电商零售企业,他们不像大品牌一样有较强的供应链和物流能力。为了解决这些中小卖家的供应链短板,降低仓储成本、人工和场地成本,一件代发也悄然兴起。

作者介绍:

毕业于香港理工大学。深耕供应链和物流解决方案多年,目前做跨境电商。供应链是六便士,文学是月亮。欢迎关注微信公众号【 来自星星的tina 】

本文将从5个方面介绍一件代发:

  • 一件代发的背景

  • 什么是一件代发

  • 一件代发的优势和劣势

  • 一件代发的系统对接

  • 相关平台和产业带(需要找货源的朋友可以参考)

一件代发的背景

这些年电商的蓬勃发展,京东和天猫建立了自己的仓储物流体系,而拼多多、抖音的仓储和物流能力都在发展中。也涌现出越来越多的中小卖家和电商零售企业,他们不像大品牌一样有较强的供应链和物流能力。为了解决这些中小卖家的供应链短板,降低仓储成本、人工和场地成本,一件代发也悄然兴起。

在电商行业,一件代发可能不是新鲜事。同时,我发现在传统行业,大家还是不了解一件代发。今天就借此机会做一些简单介绍,也希望对于传统行业也有一些启发。

什么是一件代发

电商的一件代发有3个参与方。C端消费者或买家或客户(为了简洁,下文都称消费者)、零售商或经销商或小B卖家(即Drop shipper,下文都称零售商)、生产商或供货商(下文都称供货商)。

一件代发(drop shipping)是电商常见的贸易方式。零售商并不采购商品到自己的仓库,货物直接由供货商直接发送给客户或者消费者。强调按需发货,即供货商处理和打包单个订单,即使一件也发货,而不是等待订单数量达到一定的批量。

电商一件代发的流程。C端消费者通过电脑或者手机下单,零售商接收到订单,向供货商下发打包指令后发货。零售商负责售前和售后,供货商负责打包发货和物流。如下图所示。

一件代发的优势和劣势

对于供货商。所有的零售商都是他的销售员,可以通过不同渠道进行售卖,快速扩大销量。但是也要投入发货、对接各个零售商的人工成本和系统成本,如果零售商的销售能力弱,则可能亏本。

对于零售商。和供货商签订合同后,基本只要负责售卖,赚取差价。举例,如果商品定价10元,供货商给零售商的价格是8元,那么可以赚到2元毛利。只有销售成本和系统对接成本,不需要投入人力、场地等固定成本。但是,由于不控制仓储和物流,发货时效和商品包装都无法不统一,可能会有不好的用户体验。

对于消费者。可以向不同的渠道,用低价快速买到货。对于同样的商品,不同的零售商之间必然存在竞争,有竞争就有差价。

一件代发的系统对接

为了便于理解,先说非一件代发的系统。所有电商订单都有交易单、支付单、物流单,称为三单。

① 消费者触发下单的交易单。

② 系统进行一致性校验,即后台查询促销、商品、库存等进行算价。

③ 一致性校验通过后,锁定库存,创建支付单,消费者支付。

④ 支付成功后,创建履约单,虚拟商品正向流程结束。实体商品,履约单下发WMS(99.9%都是自动下发,可以设置部分特殊订单比如有留言的手动下发), WMS向仓库下发打包指令。

⑤ 仓库接收WMS指令,创建物流单。接下来仓库完成打印面单、出库等动作,单号自动回传售后。当发起售后时,通知仓库或者快递公司拦截货物,判断拦截成功后,进行退款。

其中① ②③几乎是同时的,就像我们在任意电商平台下单后,就马上要支付了。很重要的是在第③步,锁定库存,非一件代发锁定的是自己的库存,而一件代发需要锁定供货商的库存。所以需要零售商和供货商进行OMS和WMS ( Order management system, warehouse management system)的系统对接。很多电商的供货商,有自建或者稳定合作的仓库,这些仓库也使用大众熟知的系统,零售商也愿意投入一定的系统成本进行对接。并且零售商基本会有稳定的几家供货商,所以只要和这有限的几家进行系统对接就行了。

为什么我在文章开头说,“在现有的出版社和图书零售商模式下,不一定适合一件代发”呢?主要原因就是系统的对接。出版社作为供货商,它的仓库也是外包的,并不像电商仓库一样有成熟的、大众的系统,也没有标准的开放的接口用来对接。而同一个出版社的经销商(也就是不同的网上书店)会有几百家,他们销售的是来自世界各地无数出版社的图书,所以他们不可能和这么多出版社及其仓库进行OMS和WMS的对接。但是我想,出版社不能做一件代发,或许有其它的传统行业可以做,这方面我也在思考。

一件代发的平台和产业带

一件代发可以是很多刚起步的电商零售商的选择。减少库存上的资金投入,适应订单“碎片化”的趋势。快速应对市场变化,提高交易效率,快买快销售。轻运营模式,以销定采,先试卖,跑出爆品后再自己囤货。

提供一件代发服务的平台有四类:

  • 平台型。即一些电商平台,淘宝,1688,拼多多。

  • 海外仓。例如东南亚的海外仓目前就在拓展一件代发能力;

  • 专业型。在电商平台服务基础上,拓展出来的专门drop shipping服务,对接渠道有shopify, ebay, shopee等。例如CJDropshipping , Oberlo.

  • ERP公司。为了扩大生态,提供一件代服务。

对于刚起步想做一件代发的朋友,如果想要找到货源,以下提供一些产业带的信息供参考。

山东省潍坊市昌乐县鄌郚镇,生产了全世界近1/3的吉他;全世界将近1/3、全国将近一半的泳衣,都来自辽宁省葫芦岛市兴城市;江苏省连云港市灌云县,生产了中国绝大部分的情趣内衣;浙江省衢州的江山市,生产了全国1/3的羽毛球;河南省商丘市虞城县稍岗镇,生产了全国超过85%、全世界超过一半的钢卷尺;江苏省南通市占据了全国近50%、全世界25%以上的家纺市场;浙江省诸暨市占据了全球73%的淡水珍珠市场;江苏省扬州市杭集镇生产了全世界60%的酒店用品;江苏省丹阳市生产了全国75%以上、全球1/3以上的眼镜;深圳市大芬油画村生产了全国70%以上、全球40%以上的装饰用油画;湖南省邵东市生产了全世界70%的打火机……  ---- 摘自施展的《溢出:中国制造未来史》

还有,“中国皮具之都“广州狮岭;"中国箱包之都"河北白沟;中国旅行箱之都"浙江平湖;“中国的照明生产基地”广东中山;“中国宠物食品之乡”河北省南和县;“小家电产业带”广东省顺德北滘;三大玩具生产基地是澄海市与福建省晋江的安海镇和上海市,并称‘三海’。深圳、莆田、厦门是全球三大油画产业基地,目前厦门乌石浦油画村与深圳大芬油画村并列为世界上最大的商品油画生产基地。浙江湖州织里镇、广东广州佛山东莞区域和山东青岛即墨是三大童装产业基地;内衣产业带有广东汕头潮阳、广东南海盐步、广东中山小榄、福建晋江深沪等。

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