月入7万+的快递驿站,是门好生意吗?

[罗戈导读]驿站到底赚钱还是不赚钱?到底怎么才赚钱?通过与多位驿站老玩家沟通,我们试图解读下。

某社交平台,某快递驿站老板说,现在驿站每月收入7万+,收入不比快递网点差。
快递驿站话题,不少人纷纷评论:
“驿站经营好,确实不错。”
“给大家一个忠告,千万不要有开驿站的想法,开了根本就不挣钱,还不如老老实实去打工上班。”
“这属于最瞎忙的行业。”
……

现在网上对快递驿站呈现两种截然不同的态度,在某二手经营平台上,驿站转让的信息不计其数,这么一看,貌似这并不是一个好生意,但点进每条转让信息,几乎大家都说生意稳定,诉说的转让原因无外乎“因有其他生意无暇顾及”“回家结婚”“太累了”。

那么事实上,驿站到底赚钱还是不赚钱?到底怎么才赚钱?通过与多位驿站老玩家沟通,我们试图解读下。

驿站主要收支构成

首先,我们来看一下,驿站的收支构成结构。
简单来看,快递驿站基本收入主要来自代收和代发快递,一般而言,快递员每向驿站投递一个快件,要支付驿站0.4-0.6元,也有驿站为多揽件,和快递员谈的价格比较低,代收件为0.2-0.3元/票;代发件即寄件大概净赚4-5元/票。
由此看,驿站收入高低主要还是看地段在哪,业务量由人流量决定,周边人口越多,业务量自然会越多,譬如学校附近、多口人居住,并还没被多个其他快递驿站驻守分流的小区。到底怎么评判地段流量大小,某驿站老板称,花几天时间蹲一下点,便知道该地流量大不大了。
目前驿站寄件收入还有一部分来自 菜鸟裹裹和多多的退货件,预计也是4-5元/票;额外还有一个上门补贴的收入,如针对天猫、淘宝的送货上门件,此前天猫淘宝对每件商品给予0.6元的补贴,目前此补贴已涨至每票1.2元,某菜鸟驿站老板透露,此次 双11(11月1日-11月20日),完成目标量的80%,每票补贴1.8元,最高补贴2.5元/票。
整的来看:总收入=收件费+寄件费(退货件)+上门补贴,另外总收入可能还会涉及到其他额外的经营业务,如利用取寄件客流做线上团购、宽带报装点等业务,这也便是一些业内人士所说的:“快递驿站经营好了,不比快递网点差。”
前期投入主要由店面租金、电脑及系统(一般系统按年收费)、扫描枪及扫描机、货架、电动车、个体工商 邮政等各类证照,有的驿站品牌还需要加盟费,另一个大头支出是人员工资,这点下文进行展开。
每月的固定开支主要由店面租金、水电费或人员工资社保构成。因此也有人表示,专门租房做快递驿站并不划算,难挣钱,如果一楼住户的院子装修一下,或者是社区附近小超市划出一个空间兼做驿站,这样才会有利润空间。

谈到人员工资的话,就得谈下快递驿站的形态。

驿站经营形态模式

一般而言,按现在市面上驿站分为个人店、夫妻店、规模店。
个人店便是一个人经营一家店面,大多因为区域问题,业务量并不多,日均入库量为200-500件,除开各项开支,收益仅够一个人的工资。
比如此前沟通过的一家快递驿站的李老板,便是经营的个人店,每月房租和水电费用便是3000多元,而日均收件200个,月收件收入大概是3000元,刚好覆盖房租,寄件差不多每天30个,一个净赚5元,因为人手原因没有能力开通送货上门业务,因此一个月下来赚4000元。如果在疫情静默的情况下,几乎没有寄件,因此还有可能亏钱。碍于房租合同期限,李老板硬着头皮经营了一年多,现在终于可以向驿站告别了。
有业内人士表示,个人驿站其实陷阱比较大,个人精力、人力投入都比较多,但是赚到的钱还不如找个稳定的工作,还不用费那么大的精力。
夫妻店顾名思义由夫妻两人经营,日均入库量大概是700-1000件,这个店的好处便是人力相对足够,还不需要额外的工资成本,一般是妻子驻守店面,丈夫出去拉件送件,大概月赚1.5-2万,这也是目前存在最多的驿站形态。
值得一提的是,一些驿站与快递公司合作直接对接,即由驿站自己去中转站或所属片区拉货,这样入库单价也越高。
规模店即日入库量在1200件以上,工作人员3-5以上,一般存在于大型社区或城中村等人员密集的地方。
这种店赚钱亏钱的都不少,主要是店面租金和人员工资成本会比较高。
回到文章开头,月收入7万+的这位驿站老板,便是规模店中经营较好的一位。
据介绍,该老板的快递驿站位于某二线城市,入库量日均1300+,由于直接与快递公司对接拉件,利润相对较高,一个月派费收入大概是39000元,每天还有200个来自菜鸟裹裹和拼多多退件,这块月利润大概是27000元,另外还有送货上门的补贴,同时他还采用多种经营方式,如便利店模式,经营社区团购等,如此下来,每月收入大概在7万+以上。
目前该老板的店里有五位员工,其中三人负责拉货送货,月工资各1万元,两位员工负责看店,月工资各6000元。该老板称,按目前的经营方式,覆盖各项成本开支后,每年净赚个二十多万还是可以的,但是需要操心的琐碎事宜比较多。
针对规模店,也有业内人士提建议,可以让家里“闲不下”的老人负责看店,消耗一下人力成本,或者在高峰期请一下钟点工,降低人力成本。同时,这类店后期做大后也要做好同区域驿站打价格战的准备。
总的来看,赚钱的快递驿站,主要特征是位于人流较多的地段,采用灵活用工形式,并且运用客流进行多种模式的经营,即通过快递撬动流量。
综合以上,在你看来,驿站是门好生意吗?
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