采购管理到底管什么？

底层逻辑决定了顶层设计的质量，顶层设计决定了落地执行的方向。我们都知道采购是一项系统性很强的工作，采购管理本质上是采购体系的建立和实施。那采购体系包含哪些模块？换言之，采购管理到底管什么？这是采购部负责人需要思考的底层逻辑，也是采购管理工作的内涵和外延。

1采购渠道管理

1.渠道管理：组织并开发新的供应渠道和供应商，用全球和产业链的视野，探索横向集成、纵向集成的采购渠道，建立联合采购的通道；

2.商务谈判：负责各类重大商务谈判，确定商务条款，代表公司签署各类采购合同；

3.风险控制：识别来自上游的经济、法律、政策等风险，提前采取有效措施，有效防范；

4.关系维护：建立并实施供应商管理制度，推动供应商关系维护，开展供应商准入/退出机制及动态评估工作，与优质供应商建立战略合作关系，提高公司的美誉度。

2采购成本管理

1.采购预算：负责编制年度采购预算，提报资金计划，实现年度成本控制目标和利润目标；

2.行情分析：紧密跟踪上游行业各要素的行情走势，进行前瞻性预判，指导采购决策；

3.采购方式：推动招标、询比价、议价和竞价四种采购方式的合理选择和运用，以降低采购成本；

4.品类管理：根据公司SKU和BOM，结合不同发展阶段，对采购产品实施ABC分类；

5.采购策略：根据采购5R原则，合理制定采购策略，根据上游市场行情趋势，结合公司需求，对六大采购策略灵活调整；

6.采购模式：根据ABC分类，推动九种采购模式的合理运用，降低积压或滞销库存量，提高库存周转率和资金利用率。

3采购执行管理

1.计划管理：组织实施市场调查、预测、跟踪公司采购需求，与需求部门协同，对采购计划的制定逻辑进行不断修正，提高计划的科学性和准确性；

2.合同管理：规范采购管理，建立合同档案，跟踪合同执行情况，落实合同返点的兑现；

3.订单管理：规范订单管理，建立订单档案，跟踪订单配额与供应商评级挂钩的执行情况，跟踪订单执行完成率；

4.采购交付：掌握上游库存信息和第三方物流信息，跟踪供应商交货期和实际生产发货进度，必要时安排驻厂检验、跟货，或紧急采购，保障交付；

5.到货服务：跟进到货，配合行业部门及品控部门进行公正验收，对不良品按公司采购管理制度及时反馈、协调，保障公司需求；

5.付款管理：根据合同约定的付款方式，及时履行对账，跟催发票，办理货款承付手续。

4采购组织管理

1.架构设计：根据公司战略发展需要，设计或调整采购组织架构；

2.制度迭代：制定并不断优化采购管理制度，保障采购规范性、透明度和满意度，通过有效激励，激发团队战斗力；

3.流程再造：挖掘流程痛点、畸点和瓶颈点，再造采购部门工作流程和作业标准，提升采购效率；

4.团队培养：组织团队学习，指导并监督下属业务开展，提升团队业务技能、管理能力和综合素质，推进各岗位的继任者培养；

5.廉洁建设：践行采购廉洁建设，强化职业道德教育和行为纪律要求，推进阳光采购，建立洁净的商业氛围。