估值暴涨至3000亿元 最隐秘独角兽跨境电商要上市 下载量超亚马逊

[罗戈导读]近日,被誉为“中国版ZARA”的快时尚跨境电商公司“SHEIN”蹿红网络。据App Annie数据,5月17日,SHEIN在美国地区的iOS平台上超越了巨头亚马逊,成为当日下载量最高的购物App。

近日,被誉为“中国版ZARA”的快时尚跨境电商公司“SHEIN”蹿红网络。据App Annie数据,5月17日,SHEIN在美国地区的iOS平台上超越了巨头亚马逊,成为当日下载量最高的购物App。而这家估值已超3000亿元,被誉为最隐秘跨境电商独角兽已经开始筹备IPO,近期有望提交上市招股书。对此,SHEIN在一份声明中称该公司短期内还没有进行IPO的计划。

SHEIN下载量超过亚马逊

这家被业界称为“中国版Zara”的跨境电商平台,主打自营生意,比曾经火热的快时尚品牌更凶猛——几乎所有连衣裙的价格都不会超过20美元,同品类的连衣裙在Zara、H&M的价格大概是40-50美元。极致的低价拉动巨大的流量,在油管上,各种10万+播放量的SHEIN服装评测视频随处可见;在IG上,和SHEIN标题有关的帖子就超过285万。

据App Annie数据显示,5月11日,SHEIN在美国地区成功拿下Google平台下载量最高的购物App。6天过后,即5月17日,SHEIN在美国地区的iOS平台上甚至超越了巨头亚马逊,成为当日下载量最高的购物App。

截至5月17日,SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一,在13个国家的 Android设备中排名第一。从CrunchBase的数据来看,过去30天,SHEIN的月下载增长率为1.73%,而亚马逊月下载增长率为-0.43%。

而据AppStore中国免费榜(购物)数据显示,截至2021年5月28日,SHEIN排在AppStore中国免费榜(购物)类中的第44名。

5月10日,Google和WPP发布了《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》的名单,SHEIN比去年上升了两名,排名第11位。比许多中国知名老品牌(如腾讯、中兴、比亚迪)都高,显然低调的SHEIN一跃成为了全球知名度最高的中国跨境快时尚品牌。

对此,网经社中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示,SHEIN在苹果和安卓平台下载量上的飞跃,说明了它受海外网购消费者的喜爱程度再度攀升,为中国品牌“出海”树立了榜样。SHEIN的海外爆火,向国内其他的跨境电商展示了品牌化是大势所趋,要通过“独立站”去打造品牌。面对跨境电商的赛道慢慢变窄,其他商家要取长补短,以用户需求为导向,打造企业的核心竞争力。

估值超3000亿元开始冲刺IPO

在跨境电商行业掀起强风大浪,SHEIN早已被VC/PE盯上。数据显示,目前SHEIN最新融资估值已经超3000亿元。与此同时,SHEIN已经开始筹备IPO,近期有望提交上市招股书。对此,5月28日,据报道,SHEIN在一份声明中称,该公司短期内还没有进行IPO(首次公开招股)的计划。同时表示,该公司近期没有进行过任何融资。

据网经社(100EC.CN)获悉,截至目前,SHEIN已完成6轮融资。分别为:2013年10月获数百万人民币天使轮;2014年9月获天泽投资、坚果资本数千万人民币A轮;2015年6月获IDG、景林资本3亿人民币B轮;2016年6月获嘉远资本C轮融资;2019年12月获红杉资本等5亿美元D轮;2020年8月获数亿美元E轮融资。

参与投资的各大资本包括:集富亚洲、IDG资本、景林投资、红杉中国、Tiger Global、顺为资本等知名VC/PE机构。

2020年营收近百亿美元

伴随供应链、网红营销以及移动电商等多个决胜因素,SHEIN历年来的成绩也令同行眼红不已——2018年GMV突破百亿,2019年破200亿。而真正的爆发是在2020年,当各大快时尚品牌因为疫情而关闭门店求生时,没有线下门店的SHEIN一骑绝尘。

2020年,SHEIN总营收近100亿美元(约合人民币超600亿元),这也是SHEIN连续第8年营收超100%增长。而在2021年,SHEIN有望冲击千亿市场。

2019年SHEIN在Facebook发帖2456篇、粉丝数超过1200万,同时也利用Tiktok网红带货,不断打造高粘性的私域流量。目前SHEIN移动端APP已实现1亿下载量、年活跃用户突破2000万人,日销量达到80万件。

2020年疫情给线下门店营收造成巨大冲击,传统快时尚在寒冬中面临着销售额骤减、关闭门店的危机。传统快时尚此时纷纷转战,忙着打响线上知名度、布局数字化经验渠道、防止年轻消费者流失。SHEIN却一早有备而来,乘势而上。

商业模式关键词:快、广、买

快、便宜、款式多,曾经是快时尚品牌们的致胜法则。ZARA创造了从设计、打样到上架最快14天的纪录。这套上新推动持续购买的模式,如今也是中国卖家最常见的玩法——从过去的韩都衣舍、拉夏贝尔,到如今各个淘宝中小商家。

而SHEIN背后,有数百家中国工厂随时待命,将打样到生产的流程压缩到7天。1个月的上新数量,就抵得上ZARA全年的上新数。一件运动衫4美元左右。其商业模式成功的关键词就包括:“快”、“广”、“买”。

一是“快”。如果说一件衣服从线上收到订单到线下发出货品,传统零售商需要6-9个月,Zara、H&M等快时尚品牌要3-4周,甚至一些超快时尚玩家们可以在1-2周内完成生产,而SHEIN只需要不到7天。

二是“广”。SHEIN以中国为大本营,成名于美国。但现在,它的触角早已延伸到了更多国家。包括:中东、印度、东南亚等市场,以先发优势占领了多个新兴空白市场。现在,SHEIN的业务已经遍及全球。根据SHEIN官网显示,其目前拥有中国、印度、美国东西海岸等地的六个物流中心,同时,它还拥有洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心。

三是“买”。在发展的过程中,SHEIN的资本运作也颇为丰富。早在2014年,SHEIN收购了当年合伙人李鹏创办的跨境女装品牌——ROMWE。收购之后,开启了SHEIN和ROMWE的双品牌运作,也以此补足了自身在流量之外、品牌等方面的缺陷。今年,SHEIN正在参与竞购Arcadia集团旗下Topshop、Topman等品牌,并给出了价值超过3亿英镑的报价。寻找优质收购标的之外,公司还做起了投资。

2020年,跨境电商再次站上了风口。出口方面,受疫情影响,海外消费者的线上购物习惯加速养成,数字贸易基础设施完善,中国供应链率先复苏,出口跨境电商成为我国外贸增长的重要动能。网经社“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库监测显示,在出口跨境电商产业链中,主要的玩家包括:阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、环球资源、敦煌网、SHEIN、安克创新、环球易购、通拓、有棵树、兰亭集势、棒谷、泽宝、执御、易佰、傲基、赛维、遨森等。

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