黄沙百战穿金甲 不破楼兰终不还！—天地汇集团新总裁何一博

作为中国物流界80后中的中坚力量，何一博总裁先后在TNT天地华宇和传化物流等国内知名物流企业任职，从2002年担任华宇物流集团东莞分公司经理，一直到TNT天地华宇集团浙闽区总经理，何一博总裁在任职期间业绩始终保持年环比倍增，曾被TNT总部评为全球最年轻区域总经理。一路从基层营业部经理到集团办公室主任，再到开疆辟土的区域总经理，直至集团总裁，他至今已在物流行业拼搏十七年之久。极其丰富的物流从业经验经历让他可以从多维角度观察行业，磨砺管理方法，创新、验证商业模式，为创业打下坚实基础。

2013年开始的国内产业互联网浪潮发展迅猛，“互联网+物流”行业百花齐放、流派林立，但都未形成清晰的商业模式。在行业内积累了大量实操经验的背景下，天时、地利、人和均已具备，何一博总裁疾步踏上了创业之路。当年7月，何一博总裁跟随徐水波董事长毅然放弃近百万年薪开始创业，并在起步阶段婉拒了天使轮投资，自筹资金创立天地汇成为联合创始人，开始了打造“互联网+物流”公共承运平台的中国公路物流重构之路。

2016年6月，天地汇正式推出天地卡航甩挂产品。何一博总裁担任天地卡航产品总负责人，带领团队依次完成模式验证、小范围试点、重点区域布线、全国布网等重大战略步骤，完成从0-1、1-N的蜕变。创业维艰，三年多来，天地卡航也曾走过不少弯路也经历波折，遇到过当时看来几乎无法逾越的坎，尽管稍微“转换思路”就可以吃到十分诱人的“蛋糕”，但他始终保持坚定的战略定力，坚持以始为终，不为所动。“宝剑锋从磨砺出”，何一博总裁把每一次逾越的艰难当成打磨、雕琢自己的磨刀石，顺境不惰、逆境不馁。

三年多来，天地卡航利用国际普遍采用的甩挂模式，重构基于产业链分工协同的路径，提升车辆资产的使用效率，为中国公路物流提质降本增效，并打造成中国最大的公路甩挂运输网络。如今的天地汇，已是国内首屈一指的物流平台企业，年复合增长率一直保持在100%以上，目前是“互联网+物流”创业浪潮中成长最快的企业。

(本次论坛上，何一博总裁向与会嘉宾详细介绍了天地卡航产品在物流降本增效方面的落地实践与未来发展。)

何一博总裁表示，当前物流市场，运力资源现状极其零散化，全国大部分地区都呈现出无组织、无标准、无保障的“三无状态”；运力整合方面则多是纯撮合交易平台，市场化运作，无法形成运营标准化；而天地卡航采取的是产品化运作，有清晰的运营标准和保障服务，能够为上游会员企业提供标准化、集约化和高效率的运营服务。

回顾天地卡航发展历程，从2015年4条线路试运营到2016年5城8线进行联动，从2016年底100条线路到现在将近500条线路，勤勉专注和拼搏进取始终是何一博总裁和他带领的天地卡航团队持续成长的两大助力。如今在天地汇平台上的物流企业会员，单车效率已由初始的月均2万公里提升至目前的月均3.03万公里，干线效率大大提升。

未来三年，天地卡航将在全国建立1000条线路、覆盖全国100+城市，凭借丰富的场景和功能控制货源与运力不断发展，实现车头与线路、车挂与城市的最佳动态组合，最大程度实现线路成本的降低及运营效率的提升，为改变中国公路物流承运习惯不懈努力！