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同为区域网络平台,先飞达的模式有何不同?

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发表于 2018-8-10 11:43:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
无网络,不零担。「起网」是每一家想要搭建网络的零担企业都在思考的话题。从区域网起家,到搭建全国型零担平台,黄结业说这个模式他思考了三年。


7月16日,先飞达在并购广东「菠菜网」近半年以后,再次公开发布了一次大动作。在这一天,华南地区八大二级分拨联动广佛省际分拨中心同步开通。

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深耕华南区域
据先飞达公开资料表示,先飞达和广东「菠菜网」于今年1月份就已经达成了并购重组协议,先飞达出资控股广东「菠菜网」,对广东「菠菜网」系统、品牌、物流金融、业务模式、管理等进行全面转型升级。
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先飞达董事长 黄结业

先飞达董事长黄结业表示,能够实现对其100%控股,这是先飞达当初选择广东「菠菜网」的原因之一。广东「菠菜网」分拨场地靠近广州中心,符合先飞达在华南地区的发展战略;其次广东「菠菜网」无任何负债,在当地拥有较好的影响力和知名度,而且「菠菜网」非常支持先飞达改革升级。这些条件都非常符合先飞达对合伙企业的选择标准。

黄结业对《运联传媒》介绍了此次分拨中心开通联动的具体情况,即在省际核心分拨区块上建设东莞、深圳等区域八大二级分拨中心。

二级分拨建成后,先飞达将运用「如来系统」对广东区域的运力、货量进行自动匹配,实现区域短聚快运分拨,区域直发直达。各大二级分拨可依据自身货量在短距分拨区间快速的整合、自由调配、也可交付系统自主匹配,以减缩空载。

此次分拨中心开通联动后,针对广东市场先飞达再次调整了原有的次日达产品,执行5公里内免费配送服务,同时承诺次日必达,不达免费;代收货款24h自动返还,72h免手续费。两广专线作为先飞达「菠菜网」的拳头产品,次日达服务可做到12公里免费配送,次日必达,不达免费。

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起网「三步走」
两广专线是现在先飞达网络的拳头产品,也是当初黄结业在物流行业创业的起点。

1992年,黄结业第一次创业,当时做的是小家电批发,因为市场上物流服务很难满足销售需求,黄结业自己开始慢慢地做起了物流专线。1997年,黄结业开通了第一条专线,从广州到广西专线,后来又慢慢地把广西省内线路拉了起来,最终成为广西省内网络前三甲「两天一达」之一。

打造全国网络平台的想法是黄结业在2013、2014年左右萌生的,黄结业对《运联传媒》笑道,在那之前的几年他几乎已经进入了退休状态。在确定了搭建全国网络平台的想法后,先飞达为了磨合平台和模式,迎合各个省区不同的区域文化,不断地测试各种各样的模式,为此做了三年的准备。

2016年11月份,先飞达总部搬至上海,网络平台正式起航。
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先飞达和壹米滴答模式有相似之处,即同样以区域网络为切入点,但在具体模式上又有很大的不同。具体来说,先飞达起网模式分为三个步骤:

第一步:与合伙企业签订合作协议后,先飞达会先对区域网络企业在系统、品牌、物流金融、业务模式、管理等方面进行全面转型升级。据黄结业表示,转型升级的周期通常在3到6个月。

第二步:对区域网络企业进行升级打造后,再做区域间的连接,打造点点直达。例如,此次分拨中心开通联动即为打造区域内的点点直达。

第三步:在完成基础链接之后,先飞达会推出联盟合伙人模式,推动区域网络企业之间的深度合作。同时,黄结业表示在联盟合伙人模式中先飞达总部依然会占据主导地位。

黄结业还对《运联传媒》首次公布了合伙企业的选择标准:

■ 货源结构匹配
■ 时效达到标准
■ 拥有自有车辆
■ 在当地的网络覆盖率在50%以上

2017年6月29日在中国国际物流节上启动「先飞达全国联盟」,截止目前,先飞达已经在三十个联盟省份实现了全国80%以上的县市覆盖,核心区域已经达到乡镇级覆盖,全国联盟一二级分拨中心100多个。

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两项举措
在自建网络的窗口期关闭后,大部分起网方式都采取了平台的模式,在关于模式中一个经常被讨论的话题是,如何保持对合伙企业的控制管理?

据黄结业表示,先飞达主要有两种措施来保障平台的控制度:

第一、灵活运用联盟、整合、并购、加盟多种方式。先飞达在起网过程中借鉴了行业内的经验,在联盟体系的互动磨合中筛选出优秀联盟企业投资入股实施并购,实现了资产和资源优化配置。但黄结业也表示,在具体情况中方式是灵活多变的,具体采取哪种方式,会根据实际情况调整。

第二、核心省份和核心区域先飞达必须做到控股,据黄结业透露目前已经对七八个省区实现控股。

不过黄结业认为平台最好的控制力就是「成就」,帮助会员企业成长,团队得到成长,竞争力不断提升,货量不断增加,这也是先飞达起网中第一个步骤的主要用意。

以并购广东「菠菜网」为例:并购完成后,先飞达总部派驻团队进驻广东「菠菜网」,考察调研广东「菠菜网」网络发展的纵深空间,追加资金新建广佛分拨及配送中心,辅助「菠菜网」原有站场,带动联盟企业跨省对流业务与广东「菠菜网」原有运力、站场、网点高效衔接。
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以「先飞达菠菜网物流」品牌联动策略,快速布局广东全境,加速大珠三角(含港澳)地区与全国各大联盟省份的货物快速对流。

最后,在谈及先飞达接下来的发展目标时,黄结业说:

第一、首先是做「强」,也就是做好网络深度,然后是做「大」,加速网络广度布局。

第二、加深与东盟国家的跨国物流合作。先飞达从广西起家,而广西正是东盟的核心地带,先飞达之前已经有一些简单的跨境物流合作,黄结业表示从明年开始先飞达就着手打造联通东盟国家的网络。


来源 | 运联传媒

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