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社交电商拼团到底有何优势呢?

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[LV.5]常住居民I

发表于 2018-8-10 11:21:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
  长期以来,天猫、淘宝、京东霸占了电商市场,而苏宁易购、当当、唯品会、聚美优品等凭借自己各自的优势,也在各自领域收获不小的名气。可是近一年多的拼团电商,凭借在微信等社交媒体上迅速传播,成为一匹黑马,迅速崛起,备受关注。就连淘宝、苏宁、巨柚商城也推出了拼团。那么,社交电商拼团到底有何优势呢?下面,我们跟巨柚小编来了解下。
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  1、社交属性突出,具有引流价值
  “拼团”最先兴起时,是基于它强烈的社交属性,而众所周知,拼团行为大多发生在熟人之间,强化了朋友之间的社交关系。但随着拼团模式的持续渗透,拼团营销的社交模式也逐渐在素未谋面的陌生人之间展开。
  基于微信社交场景,通过缔结相同圈层的人,转发至其他微信群活朋友圈内,使得粉丝量呈裂变式增长。为诉求相似的人提供了商品和服务,无疑也为商户创造了更多的客单量。
  2、操作简单,易用性强
  拼团营销活动操作简单,化繁为简,轻松上手。实际玩法和规则也是大同小异:用户看中一件商品之后,可以选择自己开团或者参团,然后通过社交分享邀请更多的好友参团;当在有效时间内达到成团人数后,即可以拼购价购买商品。对于消费者来说,利用原有的社交关系拉人拼团似乎正对“量大优惠”的传统观念;对于商家来说,消费者自发转发链接大大节省了推广费用,既是营销手段,也是销售渠道,成本降低。
  3、低成本获取流量
  对于电商而言,若想要抓住最多的关注点,微信无疑是个流量最充沛的入口。而拼团也正是在微信中发展壮大的,正所谓“流量在哪里,生意就在哪里”,通过微信上凑人数买实惠的形式,达到吸粉+团购的双重目的,这就能无形中为商家轻松集聚了大量粉丝。商家通过活动,依靠用户自身关系的社交圈传播力量,以用户为信任背书,在发起拼团的过程中很好地为商家做了推广。

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