三只松鼠上市!年营收70亿,市值超80亿!

[罗戈导读]今天,三只松鼠上市了!7月12日,创始人章燎原在深圳证券交易敲响了上市钟声,三只松鼠成功IPO,目前三只松鼠股价上涨44.01%,报收21.14元,市值达到84.77亿元。

今天,三只松鼠上市了!

7月12日,创始人章燎原在深圳证券交易敲响了上市钟声,三只松鼠成功IPO,目前三只松鼠股价上涨44.01%,报收21.14元,市值达到84.77亿元。

三只松鼠本次发行募集资金总额为60188万元,扣除发行费用后募集资金净额54467.46万元。三只松鼠本次发行总股数为4100万股(占发行后总股本的10.22%)。

招股书显示,章燎原为三只松鼠控股股东及实际控制人,直接持有本公司44.52%的股份;同时通过燎原投资间接控制本公司1.86%的股份,通过松果投资中心间接控制本公司1.96%,合计控制本公司48.34%的有表决权的股份。

这也意味着章燎原的目前的身价已经超40亿。

但,三只松鼠也经历了一波三折上市路。

2017年3月29日,三只松鼠向证监会递交招股说明书,后主动提出中止审查。

同年12月8日,鉴于三只松鼠尚有相关事项需要进一步核查,决定取消对三只松鼠发行申报文件的审核。

2018年6月25日,证监会网站显示三只松鼠正进入IPO排队阶段,其审核状态显示为“预先披露更新”。

直到今天,三只松鼠才终于上岸。

招股书显示,在过去的2016年、2017年、2018年,三只松鼠的营收分别为44.23亿元、55.54亿元、70.01亿元,对应的净利润分别为2.36亿元、3.02亿元、3.04亿元。

这背后也是“电商七冠王”的谋局路。

电商七冠王

我们知道,三只松鼠是以休闲食品为核心,瞄准80 90后。

当年,刚刚成立两个月,三只松鼠就像一匹黑马一样,在坚果领域脱颖而出。凭借近800万销售额,夺得天猫坚果行业冠军。

此后便一发不可收拾,2016年5.02亿,2017年数据定格在了5.22亿,到了2018年,截至11月11日24时,三只松鼠全网销售额达6.82亿元,同比增长30.51%,刷新行业纪录。其中,天猫旗舰店累计实现销售额4.51亿元,是天猫食品行业“七冠王”。

而盈利方面也在持续增长。

根据其招股书显示,也就是从2015年起,三只松鼠扭亏为盈,2015年至2017年的营业收入分别达到20.4亿元、44.2亿元及68.5亿元;

三只松鼠也成为了电商的奇迹。

我们对比下,2019年1月线上零食销售额98亿元,其中三只松鼠销售额15亿元,百草味销售额11亿元,良品铺子销售额3.5亿元。在电商领域,三只松鼠的首席宝座依旧很难撼动。

另外,根据天猫食品行业数据显示:三只松鼠推出的升级版每日坚果七个月销售1亿袋,销量超过该品类第二名、第三名的总和,成为全网每日坚果销量冠军。

从电商到“店商”

三只松鼠无疑是线上休闲零食霸主,但纯依靠电商肯定是行不通的。

三只松鼠也在大力布局线下。

目前,三只松鼠在线下正在做的,其一,是200平方的投食店,这个店的贡献就在于满足销售基础下的体验与互动;其二是松鼠联盟小店,它不是加盟店,但可以理解为是满足年轻人创业的“加盟店”。非“加盟”的原因在于过于标准化,标准化最大的难度是不能实现指数变化,但“联盟”可以。

投食店年销售额均超过800万元

2016年,三只松鼠开始在线下开设投食店,并且获得一定成功。到现在,每家线下投食店店年销售额均超过800万元。这样的投食店如今三只松鼠已在线下开出45家,这一数字还在不停增加中。预计今年要开到150家。

计划5年开出1万家“松鼠小店”

自去年5月份,“松鼠小店”项目终于结出第一颗果实“Summer &三只松鼠的零食订阅店”开业,这个不收加盟费、管理费,计划5年开出1万家店铺的新零售创业平台,正式揭开神秘面纱。

松鼠小店今年将会大举扩张,在这个模式里,核心是打造“店主个人IP”,实现“千店千面”。

区别于讲究标准化管理、讲究区域化的保护,同时资金门槛极高的传统加盟店模式,松鼠小店更想做的是联盟,而不是加盟重视每一位店主的个人IP,并会竭力将其与三只松鼠的IP相融合,所以每一家松鼠小店,不叫“三只松鼠”,而是“xx(店主名)与三只松鼠的零食订阅店”,并且专门为店主设计可爱的动漫形象,与松鼠完美融合。

除此之外,松鼠小店无加盟费,无管理费,去掉90%条条框框,开放进货自由,最大程度赋能小店主,小店主可以根据自己的经营策略与喜好,将店铺进行个性化装修、制定专属店铺的促销活动。当然,降低门槛不代表不投入,从门店房租、门店装修、门店设备等等都需要一定费用。

同时,三只松鼠还建立了“达尔文系统”让店长进行操作,自定义零售价、设置会员小程序、发放优惠券,在最大程度上真正实现了让店长“自主经营”;建立了松鼠小店会员小程序,让店长可以更好地服务会员,并且在小程序上了实现了“多样性”,自定义店铺背景、活动、优惠券等。

不仅是自有渠道扩张,这个电商品牌也与苏宁小店、阿里零售通都积极合作!

三只松鼠+苏宁小店,最后100米的布局  

苏宁小店此前宣布与三只松鼠达成合作,而苏宁小店也成为三只松鼠首个线下合作渠道。采用两种合作模式:

一种是经销的合作模式,配送方式由入仓统一库配。依托苏宁的物流体系,统一由苏宁物流完成配送,实现最后一公里送到家。

另一种是店中店模式。在苏宁小店的线下门店里设置三只松鼠的专卖货架,这种模式可以针对高速服务区和大群组CBD店试点等操作,并且复制至全国,形成品牌联动模式,从而实现差异化经营。

日均30家店的扩张速度,获客成本还远低于线上。

今年苏宁小店数量将继续扩张。不仅在速度上,三只松鼠嫁接苏宁小店能取得优势,同样在获客成本上也会大大缩减。

苏宁小店获客成本在5075元/人,远远低于线上费用。对小店投入,实际上就等于广告免流量的费用,相当于把广告流量成本变现。

三只松鼠+阿里零售通,一天销售额破450万 

去年6月,三只松鼠正式在阿里旗下的零售通平台上线,上线当天,累计17000多家小店下单,销售额突破450万元。依靠品牌IP势能,三只松鼠在入驻零售通的首日,便创下了零售通智选品牌单日销量的记录。

对接上百万小店,消费者在便利店就能买到。 

背靠阿里零售通平台,直接对接的是线下便利店。随着天猫小店的不断扩张,未来网点数达几百万家的时候,那时的想象空间将非常巨大。

这些动作,都是三只松鼠的上市谋局。

坚果“突围战”

三只松鼠的快速发展,首先还是得益于大市场的好环境、好时机。

「零售商业评论」观察到。消费结构升级 坚果炒货类在休闲食品中占比第2 增长率第1。

国内休闲零食市场逐渐品牌化 休闲零食行业集中度将进一步提升 休闲食品零售业态在一线发达城市主要表现为多元化竞争 集中度相对较高 三线城市表现为多元化并存 集中度较低

另一组数据,未来三年我国休闲零食将保持20%以上的复合增速,至2020年休闲食品销量有望突破2万亿元。不过,虽然市场巨大,但目前并无一家企业的营收超过100亿元。

上市对于三只松鼠来说只是完成了一个里程碑,章燎原订的2019年目标是,营收超过100亿。

这条赛道,谁会第一个冲过100亿终点线,我们拭目以待。

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