罗戈网
搜  索
登陆成功

登陆成功

积分  

闷声发财的即时零售创业者 18个月还清百万欠债的感悟

[罗戈导读]​老张在“即时零售学习群”认识了一个新朋友阿信,阿信曾创业折腾欠债百万,人生已经绝望,2年前做美妆前置仓,用18个月时间还清欠债,对于美妆前置仓,对于即时零售,对于人生反思,阿信有一套认知体系。

老张在“即时零售学习群”认识了一个新朋友阿信,阿信曾创业折腾欠债百万,人生已经绝望,2年前做美妆前置仓,用18个月时间还清欠债,对于美妆前置仓,对于即时零售,对于人生反思,阿信有一套认知体系。

美妆前置仓

美妆前置仓主要经营美妆品类,流量来自美团、饿了么、京东到家等平台,在公寓住宅经营,吃住经营一体化,老板独自一人守仓,每天20-200单,每月3-25万营业额,美妆前置仓的特点是极低的房租人力成本。

阿信说估计目前全国有2万家美妆前置仓,大城市100-200家,大部分县城也有1-5家。

老张听到“2万家”数据的时候很吃惊,怎么会有这么多,这是因为美妆前置仓可以兼职做,可以在县城做,每天20单就能盈利,具体在后文介绍。

全国2万家躲在公寓的美妆前置仓,在美团上搜索小众美妆商品更容易找到它们,为什么是小众美妆商品,这和平台前置仓的经营逻辑有关,也在后文解说。

不仅有美妆前置仓,实际上还有宠物前置仓,计生用品前置仓,酒类前置仓,隐形眼镜前置仓等,它们的经营逻辑类似,这是一个少有人关注的庞大市场。

整体而言,20年到22年是平台前置仓的红利期,普遍3-5个月就能回本,不少创业者每月纯利润10万以上,是真正的闷声发财。

在23年下旬,平台前置仓的信息已经被很多人知道,大量创业者涌入这个赛道,平台前置仓从闷声发财到有一定的竞争。

平台前置仓的经营逻辑

平台前置仓有2类,综合仓与垂直仓。

综合仓经营快消日杂百货品类,200-500平米,在一楼底商,经营SKU4000-10000,每天200单以上才能盈利。

老张之前写过文章解析综合仓,本文主要聊垂直仓,美妆前置仓就是垂直仓,只经营某个品类。

垂直仓有极低的房租人力成本,前文说过,一般在公寓楼,房租几千元,不仅是经营场所,也是店主的住处,不会请人,店主自己处理进货出货所有工作,每天20-200单,工作并不繁忙。

垂直仓的极低成本,更有代表性的是计生用品,目前市面上已经有不少无人计生用品仓,计生用品仓用亮灯系统指挥到仓取货的外卖员拣货打包,节省了人力成本,把低成本做到极致,关于计生用品无人仓,老张在以后的文章介绍。

目前一个典型的美妆前置仓,收入和成本见下表,单仓月利润1-3万元。


 


美妆前置仓利润下限和上限跨度大,首先说上限。

阿信的美妆前置仓单仓效率全国顶尖,他创新了不少美妆前置仓运营打法,单仓日订单超过300单,有更高的客单价和毛利率,单仓月利润接近10万元。

阿信说带他入行的老板,他的品牌有一百多个前置仓,覆盖了某个省城大部分区域和此省城周围的部分县城,月纯利润100-200万元。

美妆前置仓也有利润低的。

阿信朋友的美妆前置仓月利润只有3000-5000元,阿信的朋友是做美容工作室的,用一个房间准备了一些美妆商品,兼职做美妆前置仓,基本不怎么经营,佛系接单,每天也有二十单左右,营销推广费用低,月利润2到5千元。

经营超市日杂商品的综合仓很难开到县城,但是美妆前置仓可以,综合仓每天最少200单才能盈亏平衡,美妆前置仓每天20单就能盈利,这是美妆前置仓全国有2万家的原因。

美妆前置仓的经营逻辑与电商有很大区别,电商是一个商家覆盖全国,所以头部商家销售规模几亿、几十亿元。

美妆前置仓覆盖5公里,美团会把5公里范围内对美妆的搜索和流量分配给多个商家,不会把这些搜索和流量集中到头部商家,因为美团希望看到这个区域的商家竞争,希望有新的商家进入体系。

正因为美团的流量分配机制,所以美妆前置仓各有生存之道,小的美妆前置仓,佛系接单的美妆前置仓也有生存空间。

消费者为什么会在美团平台购买美妆商品,因为“方便”,这个“方便”体现在2个方面,第一个是找到所需商品很方便,第二个购买过程很方便。

用搜索功能能很快找到所需商品,美妆前置仓的商品比线下店丰富,阿信的美妆前置仓仅洗面奶就有200款,从找货方便角度看,美妆前置仓远胜于美妆线下店。

购物过程的方便不用细说,手机点点,30分钟送达,已经是极致方便了,对比线下美妆店,离你家最近的线下美妆店,有多远?方便吗?

什么商品都能找到,什么商品都能30分钟送达,这样即时反馈爽感,让有的消费者经常使用美团购物,让即时零售成为他们的生活方式。

“搜索”是美妆前置仓经营逻辑的核心,这和餐饮外卖不同。

餐饮外卖的流量主要来自推荐,消费者点外卖时,基本没有目标,是看美团平台的推荐,从推荐中找今天吃什么,所以餐饮外卖运营的核心是如何获得平台推荐。

消费者在外卖平台购物时是有目标的,所以不会使用推荐,而会使用搜索,美妆前置仓如何获得更多搜索流量很重要。

获得搜索流量的重要方法是增加商品丰富度,每个商品,每个商品名称都有对应的搜索流量,商品越多,获得的搜索流量总和也越多。

分析本商圈的商品竞争情况,找到商品搜索流量洼地,合理设计商品结构,加快商品汰换节奏,优化商品名称,主动适应搜索逻辑,这是美妆前置仓,是平台前置仓竞争盈利的关键。

基于以上逻辑,其实美妆前置仓不仅销售美妆,还可以销售袜子,内裤,镜子等商品。

线下零售门店需要专业感,因为这会影响消费者信任和认知,而在美团平台这并不重要。

因为在美团购物的消费者通常都很急,不会花太多时间研究商品,研究店铺,下单购物时,往往只简单看看商品,不会进入店铺,不会关注这个店铺是什么类型。

因为以上原因,线下美妆店在美团平台的店铺竞争不过美妆前置仓,线下美妆店的选品要符合线下消费者,商业房租,人力等成本高。

美妆前置仓的商品丰富度大大超过线下美妆店,汰换商品很灵活,房租和人力成本大大低于线下美妆店,对美团平台的理解更深入,有更强的运营能力。

18个月还清百万欠债的感悟

阿信还聊了他对人生的反思,老张听完十分佩服,关键词是“信息”。

阿信在4年前创业欠债近百万,刷爆各种卡和借款APP,每月利息8000元,这对于普通人,几乎是绝望的处境,很多普通人月收入还不到8000元。

阿信总结说,如果你头脑发热去创业,你能找到的创业项目,这些项目的信息都是被过滤过的,你看到的信息是别人想让你看到的,结果是你会被割韭菜。

如果你是普通人,不要想这样的方式创业,你的承受力很弱,一个普通人,只要欠债超过50万,就基本没有翻身的可能,光是利息就能压垮你。

怎么才能改变处境了,怎么才能找到有价值的信息,不是找到被人过滤的信息,真正有价值的信息不会有人到处宣传,他们一定是闷声发财,怎么才能接触到这些信息了。

阿信想了很久,最后决定入职收银系统公司,到收银系统公司做月薪5000元的普通业务员。

在收银系统公司,阿信能看到几千个商家的营业数据,通过营业数据筛选,他走访了不少商家,推算这些商家成本,最后筛选出二十多个,他认为能真正赚大钱的商家。

于是,阿信以维护收银系统的名义,主动接触这些商家,去检查系统,去聊天,去送一些赠品,帮一些小忙,逐步和这些商家老板熟悉。

在22年,在和一个美妆前置仓商家聊天中,这个商家老板给阿信看了他的经营后台数据,仅仅一年时间,开设的30家美妆前置仓全部盈利。

阿信终于找到方向,于是去了一个城市,开设了自己的美妆前置仓。

做美妆前置仓的时候,阿信对美妆完全不懂,对美妆前置仓也没有经验。

但是,这并不影响盈利,因为22年是美妆前置仓的红利期,只要去做就会盈利,只要去做,就会有先发优势。

结果,不到一年半的时间,阿信还清了百万欠债,而且他的美妆前置仓月纯利润10万元还在持续盈利,这是全国最顶尖的美妆前置仓之一,阿信终于有了自己的事业。

阿信总结这个过程,最核心的关键词是“信息”,只要在2020到2022年,只要知道一个信息“做美妆前置仓”,就是这6个字,不用说怎么做,只要去做,就会有超额回报,人生就会改变,这就是信息的力量。

虽然阿信做美妆前置仓,但他不认为自己是美妆人,他要成为信息人,要建立一套获得价值信息的体系系统,这样才能赚红利的钱,赚轻松的钱。

为什么不能成为美妆人,阿信认为所有行业都是有周期的,很多做了多年美妆线下店者,他们有丰富经验,但是拼不过做美妆前置仓的新手,这些传统美妆人虽然专业,但活得越来越艰难,他们的经验在线下美妆店,舍不得放弃自己的经验,舍不得离开自己的熟悉。

阿信认为美妆前置仓也有周期,现在虽然回报还不错,但是未来会改变,他要早点准备应对变化。

其实回顾过去20年,一直都有暴利的信息伴随我们,域名、百度关键词、淘宝、微博、团购刷单、微商、短视频直播等等,只要在早期进入,就会赚到很多钱,其实在早期,很多人听到过这些信息,只是他们不敏感,他们对机会视而不见,被自己的认知思维约束限制。

阿信正在创建和践行信息获取体系系统,就像他入职收银系统公司一样,有很多岗位虽然普通,但是能获得重要信息,只要梳理这些岗位,建立这些岗位相关的人脉网络,构建一套信息共享机制,获得信息,交叉验证信息,那么就能得到真正有价值的信息,就能赚到红利的钱。

通过获取信息,只做红利期项目,一生只做几个红利期项目,收入就远超普通人的一生,没有红利信息的时候就享受生活,就去实践建立获得红利信息系统体系,这样的人生才是阿信规划的人生。

如果你的岗位能获得有价值的信息,如果你对这套信息系统有兴趣,可以加老张微信(zcyshow),并且备注“信息人”三字,共同践行信息人系统。

古人说40知天命,阿信也40岁了,知道自己不能做什么,知道自己不擅长什么,知道自己要做什么,知道自己擅长做什么,这才是40知天命的含义。

老张也已年过40,也认真想过人生规划,想过怎么过自己的人生,这部分内容写成了情景口诀系列文章,链接在此,其中第20篇就是此内容。

总结

本文聊了美妆前置仓,包含美妆前置仓的经营逻辑,经营模型,现状和发展历程。

我们专注即时零售方向,本文是《即时零售传》第53篇,零售发展方向是更便利、更高效、更丰富,目前即时零售仅有更便利的优势,未来,人工智能无人化能让即时零售同时具备更便利,更高效,更丰富的特点,即时零售有望成为终极零售业态。

免责声明:罗戈网对转载、分享、陈述、观点、图片、视频保持中立,目的仅在于传递更多信息,版权归原作者。如无意中侵犯了您的版权,请第一时间联系,核实后,我们将立即更正或删除有关内容,谢谢!
上一篇:【招商海外】美团2024Q1业绩点评:核心分部增长亮眼,优选减亏超预期
下一篇:京东物流“五大方面”全线升级保障618
罗戈订阅
周报、半月报、免费月报
1元 2元 5元 10元

感谢您的打赏

登录后才能发表评论

登录

相关文章

2024-07-12
2024-07-11
2024-07-09
2024-07-08
2024-07-03
2024-06-29
活动/直播 更多

【早鸟优惠】深圳公开课:物流销售及客户管理精华汇编(9月5-6日)

  • 时间:2024-07-05 ~ 2024-07-06
  • 主办方:顺如亿徕
  • 协办方:罗戈网

¥:3888.0元起

报告 更多

2024年6月物流行业月报-个人版

  • 作者:罗戈研究

¥:9.9元