行云全球汇黄志远：供应链金融——互联转型，智领未来

以下内容为黄志远演讲实录，由B2B内参整理

各位嘉宾下午好!我先简单介绍一下行云全球汇。我用三个词来描述行云全球汇：第一，进口。第二，跨境。第三，快消品。这三个词可以精准定位我们所处的行业领域。

行云全球汇最早创业的时候是从中小b和中间商切入整个行业的。随着业务的发展，我们向上突破触达到品牌，下游开始在KA、中小B等多渠道全方面的进入。我们的业务领域慢慢扩大到供应链的全流程：商流、物流、信息流，以及资金流，做综合性的服务。今天重点讲一下供应链金融，我们看一下消费这个领域这些年发生的事情。

我们看一组数据，2018年，中国的消费领域一共是38.1万亿元空间，同比增长9%。其中，快消品占了35%。还有一个数据在上面没有显示，去年我们国内的GDP的增长，大概70%是快消品贡献的。今年的贡献应该是62%，这是消费领域一个很大的变化，过去国家是以房地产和出口领域做主导的。

我们看看这些年的增速，除了在2014、2015年增速略微降低以外，其他时候增速是4%以上。这里面有两个特殊的数据大家可以稍微关注一下。第一个，在电商领域增速34%。第二个在进口领域，增速30%。我们的细分领域，增速还是非常快的。

我们了解了快消品的表现，我们今天的主题是快消品的供应链金融，在供应链金融里面，其实是一个非常大的空间。有几个特点：第一，在这个领域，存在着很多应收应付;第二，相对来说，互联网程度比较高，方便开展线上业务。第三，经济需求非常多，快消品本来就周转得很快，货主也要求资金得速冻率。我们认为快消品是供应链金融的一个天然应用场景。

我们再看看从物流和商流的角度，我们看看这个链路的长度大家就知道了，上面是物流，下面是商流，这个长度是非常长的。所以他确实是一个供应链金融的很好的场景。

我们再切入到这个主题，看快消品对资金的需求，我们把他分成三个。第一个是上游，上游通常要备货、要运输。空运的场景需要7天。海运的话，比较远的地方过来一个半月。再加上集货的时间，上游的时间需要45-90天左右，有些甚至更长。在中游库存的时候，发货是需要时间的，以BBC订单出去，需要一段时间。一般情况下需要30-90天。下游的话，目前所有的电商企业，大致的账期是在7-45天的样子。

但是，快消品是供应链金融属性比较弱的一个品类。为什么这么说?第一，因为SKU太丰富了，非常难做评估。第二，保质期非常短，做了质押，可能三个月之后，货质就会大大降低了。第三，处置渠道少，如果有坏账需要能快速得做处理。这是我们认为快消品在供应链金融的属性是相对比较弱的原因。

传统的金融企业进入这个领域的话，其实是比较难的，原因有以下几个方面：

第一，货物的评估和处置难。我们做了这么多年有三个方面的心得，第一是估得准，第二个是看得住，第三个是卖得掉，传统的企业很难做到这些点。

第二，资金的出境存在多币种交易。大家也知道，跨境币种，大部分是日韩、欧美、澳大利亚等等，涉及到的币种特别多。

第三，交易的真实性很难判断，因为数据不在他的手上。

这就是我们看到的，所有在快消品领域的挑战：有法律法规的，有产业链的，也有商业银行风控体系的，核心还是一个，技术还是相对弱的，这个领域的数据不健全。

我们再看看快消品供应链金融的演变，我们把他划分成了四个阶段。第一代，我们称为1.0场景。这个场景的话，是我们都比较熟悉的核心企业。通过核心企业“1”的信用，放大到领域的信用。第二代，其实就是1.0的升级版，也就是把它线上化。金融企业可以通过核心企业看到一些数据。第三代，涌现出了大量的电商企业，而且电商企业开始介入到了金融。在这个时间，我们称之为“M+1+N”的领域。第一是电商的金融化，第二是物流、货权这块开始金融化。慢慢进入到4.0的状态，有两个核心：第一，电商和金融的结合;第二，中小电商与开放平台进行合作的方式。比如说行云全球汇，就是在做这些。

我们再来看看，整个生态的发展。传统的话，主要是资金端和需求端，这个端逐渐发展成了很多服务商。现在的状态，很多新商家都已经介入了。为什么会介入?因为他们掌握了一些核心数据。还有金融信息平台，比如说第三方，他们都有很多的数据，是做供应链金融的基础。

简单介绍一下行云全球汇的运作经验：第一个是估的准，评估快消品做金融的属性，价值是多少，这是非常重要的因素;第二个是看得住，整个过程中，货物可视;第三个是卖得掉，渠道可以迅速把他处理掉。行云全球汇在进口的过程，从货物进入到海外的仓库，到中转仓，比如说香港，到了目标仓，把他卖掉，整个过程我们都可以接触到，也就是说有不同的解决方案。

行云全球汇，我们涉足的领域进口快消行业，特别是跨境的领域。我们主要做的商品，包括母婴、美妆、食品和生活用品等多个品类;第二，分销多渠道覆盖，我们和一百多家的KA有合作。第三，为了看得住，我们在全球的物流这块做了很多的布局。因为仓是做供应链金融里非常重要的一环，所以我们无论是在海外，还是在中国香港，都做了布局。最后一个，我们还有多样化的融资能力，其实资金来源也是非常丰富的。总体来讲，我们觉得快消品的供应链金融是一个非常细分的新领域，这里面现在还没有非常成熟的大企业，我相信随着行业的发展，一定会有非常好的发展空间。谢谢大家。