濡沫江湖—工业电商平台大全（二）

早在2017年，工信部就印发了《工业电子商务发展三年行动计划》，提出了“工业电子商务是工业领域围绕信息、产品、服务、资源、能力的网络交易开展的新型经济活动，贯穿研发、设计、采购、生产、销售、服务、回收等产品全生命周期环节。”

在MRO、机械装备、橡塑化工、新材料等重点工业行业，涌现了一大批工业电商平台，电商新模式推动着传统产业生产、管理和营销模式升级变革、而制造业同样在推动电商业态的优化，两者的联结越来越紧密。本期我们继续盘点其中的工业电商江湖的侠客们。

武林四大门

04 1688-失其鹿而天下共逐之

无论是从其阿里巴巴集团的资源、影响力、品牌力，1688无疑是最早、也是最大的工业电商平台。只可惜其也继承了阿里巴巴深刻的基因影响，持续的换帅、持续的调整战略、持续的以变化作为最大的不变。已经丧失了工业电商发展的黄金十年，综观其发展多年的战略，每一步其实都没错，但每一步都只能维持一年甚至更短的时间。虽然目前，他仍然是众多国际品牌发展工业电商的第一站，但唯一的原因，可能也是老外比较容易接受alibaba这个品牌。

05 京东工业-将门之下必有将类

起步虽晚，厚积薄发。正如京东商城的基因一样，一直在勤勤恳恳的耕耘物流供应链等基建服务，京东工业无论是在商品数字化、供应链效率、工业大客户的连接、小微客户的SAAS集成等各方面的重资产投入，深入而持续的耕耘着。相信迟早有一天，这些功能都会绽放输出。

06 淘宝\天猫-流量为王

不管你信不信，以消费品电商为主的天淘系，至今依然是工业电商流量的王者，没有之一。巨大的流量，造福了千千万万工业品销售的小商家，短期的获利，驱动了更多的小商家前赴后继的开通淘宝\天猫店，什么工业电商，什么SAAS工具，什么Martech，能卖货挣钱的才是王道。

07 百度爱采购-吸星大法

这个平台犹如一门绝世神功-吸星大法，这门武功威力强大，能将他人修炼多年的内力吸取，转化为成自己的内力。百度确实也是这么干的，在传统B2B信息平台日渐式微的时刻，百度创造性的推出爱采购，挟搜索引擎流量之巨，集结了一众B2B网站，例如—慧聪网、华强智慧网、搜货宝、找商网、仟渔网、中国材料网、中国制造网、全球塑胶网、中国供应商……不过，百度毕竟是个搜索引擎，没有供应链、没有系统工具、没有企业服务，就像吸星大法无法吸取内力异常深厚稳固者的功力一样，只能用于比自身武功低或者意识低的人。

MRO类

以上都属于公域平台的代表，接下来就是百家争鸣的各类垂直工业电商平台了。排名不分先后，内容纯属个人整理，

15 震坤行

尽管近期赴美上市遇阻，依然是行业内翘楚，震坤行工业超市是目前工业品领域势头最盛的平台之一，其历史可以追溯到1998年，“离客户足够近”的仓储物流系统，是该平台的一大特色，震坤行在国内已经布局多个总仓、服务中心、前置仓和驻场仓等。震坤行现在的运营模式，一直都是线上线下相结合的模式，和京东一样的重资产投入模式，着力搭建覆盖全国“最后一公里”的交付网络。

16 西域

成立于2004年5月，西域也是最早的一批采用自营模式的MRO平台，业已融资多轮。西域的主要客户群体还是大型企业的数字化采购，在国央企客户对接方面，颇有优势。

17 京满仓

原工品汇，现已被京东工业全资收购，他与京东工业的定位仍有区分，主要还是面向于传统的小贸易商类的客户，对于高效供应链、订货系统、备货的完整度及价格方面均有不少优势，是面向下沉市场、MRO产品零售市场的很好的渠道。

18 鑫方盛

从自营起步，拥有强大的以自营供应链为基础的一站式工业品服务平台。扎根工业品领域30年，是一家埋头实干型企业。围绕建筑类工业品领域，横向拓展地域、门店规模，纵向延伸产业链。作为从线下起家的工业品流通企业，在大船调头之中仍拥华丽身姿，在风云已变的工业品电商世界里始终扛鼎业界。

关于鑫方盛的更多内容，可以参考我之前的文章：工业品电商平台揭秘（六）-大船调头

19 欧菲斯

英文名Officemate，看得出是从做办公用品一站式采购平台起家。现已成为覆盖办公设备、电脑数码、员工福利、MRO、军需物资等多种大类。欧菲斯一直致力于重塑全新政企采购需求生态链，持续为各级政府、企事业单位、世界500强等不同类型客户提供数字化“阳光采购”一站式解决方案。

关于欧菲斯的更多内容，可以参考我之前的文章：工业品电商平台解密（十三）-长坡厚雪的欧菲斯

20 齐心集团

同样也是办公用品起家，其工业品板块业已成为一站式MRO采购服务平台!通过持续深耕在数字化技术、客户端、商品与交付、产品品控等方面的能力构建，不断丰富工业品商品体系，完善供应链布局，满足企业客户对MRO物资的采购需求。

21 领先未来

领先未来通过控股全国各地的分子公司形成强大的属地化服务体系，迅速将原先以办公及耗材为主的品类，拓展到了以劳保安防、五金工具和电气等全面的MRO品类，打造专注服务大型政、企、军等客户，电商化一站式物资需求的B2B综合的解决方案供应商。

关于领先未来的更多内容，可以参考我之前的文章：工业品电商平台揭秘（五）-低空天网

22 得力

以办公起家，最大的不同在于拥有自营品牌“得力工具”，涵盖电子电工，汽修、测量、工业工具、手动及电动工具等等。并且构建了强大的分销体系，终端门店覆盖全国各大区域。

23 晨光科力普

晨光科力普也是从办公起家，着力拓展MRO供应链的开发，持续提升中后台能力。科力普拥有行业领先的智能化总仓“AS/RS自动化立体库”和华东智能新仓，有效覆盖全国，可高效、快速地响应订单，智能化仓储配送系统：配备了AGV（仓储拣货系统）等智慧化物流系统。

24 佰万仓

佰万仓最初的发展愿景是做成工业品的天猫，曾经也计划构建一个工业产品商品数据库规范产品体系，同时提供SaaS系统，试图把线下的采购流程全部线上化，提升供应商的数字化交易能力，应该说佰万仓的理想是丰满的，但是现实的确是骨感的，曾经也是MRO江湖占重要一席的佰万仓，最近有点归于沉寂了。

25 好工品

成立于2014年12月，好工品的主要成就是统一全国工业品紧固件行业体系标准并汇编成册，同时建立了号称全球最大最全面的紧固件数字库，该平台推出的工数宝在线工具，数据可以说是非常详尽。

26 工品一号

苏州工品一号，其前身是“法思特五金商城”。作为国内较早进行五金类产品线上交易的平台，他在五金尤其是紧固件行业内拥有较高的知名度与认可度。

27 易买工品

易买工品几乎是所有平台中做的最小规模客群的工业电商。主要服务的都是家庭工厂、夫妻老婆店，这类客户由于采购金额小，在市场上处于长尾末端，从来得不到传统业务的重视，但是数量又积极庞大，工业电商发挥了极大的集散功能，来服务这一批小微客户。

28 易工品

没错，“工品”字辈的平台还能继续往下数，但是易工品属于系出名门，三一集团旗下全资工业电商平台。仅仅依靠“三一系”的业务也足够秒杀其他平辈了。

关于易工品的更多内容，可以参考我之前的文章：工业品电商平台揭秘（九）-跟放羊娃聊天的砍柴郎

29 锐锢商城

主要服务于流通类的中小型企业客户，由于其两头更多的都是小对小，也就是小品牌对小客户，因而建立了最庞大的商品数据库体系，完善的供应链流通支持，以及全链路的服务生态。

30 沂川商城

是典型的从传统五金行业转型而来，背靠着全国最大的五金机电物流集散中心临沂，通过引入县区加盟商为零售店提供最后一公里深度履约服务，快速构建触达全省所有区县的五金流通网络，为零售店打造五金快消品一站式采购平台。

31 中国制造网

创立于1998年,相比其他平台来说稍显低调，其业务模式主要是面向海外客户，为有外贸需求的工厂提供了一个窗口，会员费比阿里巴巴中国供应商稍低，有外贸需求的商家和工厂可以关注。