贪小便宜吃大亏!为什么运输公司热衷低价卖车?

[罗戈导读]买车的时候,按照正常价格购买,与靠谱的运输公司签署正规的挂靠合同,约定好各项事宜,不然后期吃亏的还是自己。

今天一个亲戚问我一台牵引车,我不是卖这个品牌的,所以答应给他问一问。中午刚好闲着没有什么事,想到这里便给我的一个销售朋友打电话,问他那车给我多少钱,我也跟他说了是我亲戚,给我一个最低价格吧。后来他找到他们领导说明了下情况,领导也挺给我面子的,价格是低于二网批发的价格2000元给我的,我知道不让人家挣钱那是不可能的,所以我就给亲戚打电话说,价格是28.7万元。

亲戚听到价格后,也没说什么,我们就挂了电话。我在想,可能是老表要考虑考虑吧,我也没有多想也没有多说什么,就干我自己的事情了。但是就是在刚才,我突然又接到了亲戚的微信,他在微信里说,他自己去另外的运输公司问的,价格是28万元。

我突然有一种莫名的伤感,你不对我放心,又怎么问我价格呢?我回复他短信说 ,你是不是问的按揭贷款价格,还是需要挂靠他公司?他说,是!我原本想跟他好好说说挂靠和贷款这里面的事,可是转念又一想,没必要了。所以我回复了他一句话:你自己谈好就行,我也不卖这个车,说过后我就不再说什么了,人心,让你捉摸不透。

●  为什么运输公司热衷于低价卖车呢

最核心原因就是看起来同样的产品,他报出的价格越低,就容易吸引更多的用户前来,有的客户根本不管三七二十一,可能是4S店报的裸车价格是30万,有的地方运输公司甚至是26万都可以给客户报,报的越低,吸引客户就越强。

但是很多客户会问到那贷款怎么做?运输公司就会含糊地回答,我们的贷款都是4S店做的,人家收什么费、利息多少都是4S店计算的,一模一样。

客户再问到那么挂靠费一年是多少?很多公司直接给客户就说了,前两年免费,往后一年1000元的市场价,其他费用也没啥,审车啥的都是正规收费。

如果客户再问到保险谁出的问题,在这里一般运输公司都会回答客户保险贷款车辆那都是贷款期限内银行出保险,贷款还清后公司出保险,公司出的保险跟个人出的都一样,现在也知道保险返点太低了,挣不了多少钱。

那么客户再问听说人家都返税,你这返几个点?这个时候运输公司一般都会给客户来说,车辆价格不是已经便宜了啊,保险返利也都贴进去了,4S店卖车再给我们返一点利润,我们都贴给你了,还不行吗?基本上到这里,很多卡友便打消了疑虑,尤其是新进入行业的小白用户,急急忙忙地给运输公司缴纳了定金或者首付款。在这里我再声明一点,很多行业小白不是自己一下子就找到这个运输公司的,一般都是有介绍人存在的,不是自己的朋友,都是4S店里的销售人员推荐,有什么猫腻大家自己去想想吧。

那么问题开始返回来,为什么运输公司能够便宜这么多钱去卖车挂户?核心原因在于羊毛一定出在羊身上,今天赔进去的,明天一定捞回来。

作为从事行业16年之久的人员,我们太清楚运输公司的操作路数了。首先一般情况下运输公司跟当地的4S签署的有年度销售合同,销售车辆返利也是有的,不过不像大家想想那么大,以国内某销量第一的产品来说,平均上一台车给予运输公司返利大概2000元以内(可能有的地方多一点),这个返利的多少,在于一年到底能卖多少车,都是台阶性质的,卖的越多返利越高,但是最高不会超过5000元/台。这个返利算是运输公司的收益之一;

其次就是购置税,可以将车辆发票开得低一点,少缴纳2000-3000元购置税,这个现在操作得越来越少了,因为税务查得紧,另一方面是有的贷款需要查看车辆发票原件,所以这个现在可以基本忽略不计;

再次就是贷款手续费和保险返利以及GPS费用,现在基本上是厂家进行贷款,尤其是厂家推出了免息贷款之后,社会上的贷款公司因为价格高,越来越失去市场(当然,低首付0首付除外),这里面一般情况下收来客户的费用和保险返利,基本上都是运输公司和4S店进行分成,第一年运输公司能分个6000-7000元;

最后车辆上牌的时候,运输公司一般在上牌检测,营运证办理方面赚取客户1000元左右的利润;现在可以说说运输公司赚钱的最大头来源了,那就是进行票据。增值税改革以后,所有入户公司的车辆,他们一般都作为固定资产加入运输公司,这样可以抵扣13%的税款,然后通过后期倒卖运费发票挣个6-7个点,也就是说30万的车,卖发票能卖个20000元左右,这也算是他们的利润。

往后再收管理费、审车费、赚取保险费等等,再加上每年运输公司通过购买油票等抵用费用发票,基本上通过私账也避免了缴纳企业所得税款等等来赚钱,总之卡友们可以计算一下,这台车总共能挣你多少钱?

前期亏给你的那一点小钱,还算钱吗?那为什么车子满两年后,贷款也还清了,为什么不让你过户呢?

这里面牵扯到什么了?我在此声明一点,这里面牵扯到如果运输公司将你的车辆过户出去,按照正常的交易价格,那么之前作为税款抵扣的,他们必须要进行补缴税款。如果低于实际交易价格开象征性的发票过户,他们承担了偷税漏税的风险,如果被税务检查,那是要有人坐牢的,所以他们会千方百计的阻止过户。

●  编后语

我在此也郑重地奉劝各位卡友,买车的时候,按照正常价格购买,与靠谱的运输公司签署正规的挂靠合同,约定好各项事宜,不然后期吃亏的还是自己。(文/卡家号:草评车界)

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