重磅 |《 2020-2021年下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告》完整版发布

一二线市场竞争的愈加激烈，使下沉市场成为广大消费品企业、互联网企业寻求新的市场增长的突破点。各大主流互联网公司也纷纷布局下沉市场，意图通过分享裂变、社区拼团等方式抢占下沉市场红利。

同时，品牌商、经销商也开始积极通过与B2B、社区团购等新业态的合作，寻求更多的门店终端覆盖和消费者触达的机会。

正确认识下沉市场，读懂下沉人群成为快消企业、互联网巨头赢得下沉市场之战的重要前提，下沉市场零售门店的数字化进程也成为其抢占下沉市场的重要抓手。

近期，新经销联合“货圈全”正式发布了完整版《2020-2021年下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告》（下简称“完整版《报告》”），本《报告》历时三个月时间，对全国29个省份168个城市的1161家门店进行了深度调研访谈，调研涵盖了小店的生存状态、进货渠道、与B2B、O2O、社区团购、无人零售等的合作情况。

希望通过该报告能够助力品牌商、经销商了解到下沉市场数百万家零售小店最真实的生存状态和数字化程度，洞察数字化时代背景下，下沉市场零售小店所正在发生的改变，进而制定针对性的市场营销策略和市场策略，赢在渠道。

相较于新经销4月份发布的流通版《2020-2021年下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告》（下简称“流通版《报告》”），完整版报告新增了45页，就小店画像和店主画像、下沉市场和小店的特性、小店的经营概况、小店的进货行为、小店的B2B订货行为、小店与B2B的合作评价、B2B平台的分布与覆盖情况、小店的社区团购合作行为和合作评价等维度进行了完善和补充。

在小店画像层面，对下沉市场小店经营者的年龄、调研小店的经营类型、不同面积小店的经营人数等进行了更详实的描述，帮助品牌商、经销商和相关行业从业者能够了解到下沉市场不同年龄、不同经营类型的小店的数量占比和区间分布。

与一二线市场不同，在下沉市场无论是消费者的消费行为、消费方式还是传统零售小店经营方式、进货方式都表现出了明显的差异，下沉市场庞大的门店数量和人口基数也成为了我们探究下沉市场零售小店生存状况的基础和动力。

消费行为的不同带来了零售小店主营品类的差异。在完整版《报告》中，我们对上线市场和下沉市场零售小店的主营品类、疫情前后营业额、利润额、选择进货渠道的主要因素等进行了对比，并对下沉市场小店在不同渠道的进货金额权重进行了阐述，进而帮助大家能够更清晰地了解到下沉市场零售小店的经营状况和进货采购渠道变化。

在与B2B平台的合作层面，下沉市场零售小店的订货品类与上线市场也表现出了明显的差异。在完整版《报告》中，我们还就下沉市场小店在B2B平台的订货品类差异及变化、订单金额、订单SKU数量、订货方式、送货时间等重要维度与上线市场进行了对比，同时对下沉市场小店拒绝和B2B平台合作的主要原因作了分析展现，力求还原B2B业态在下沉市场最真实的发展现状。

而在B2B平台层面，与一二线市场各B2B平台群雄争霸、竞争激烈的状况不同的时候，下沉市场B2B平台数量相对较少，分布也更加分散。与此同时，经过近一年的调整之后，B2B业态整体发展呈现出下行趋势，无论在上线市场还是下沉市场，B2B平台数量都呈现出大幅下滑的局面。

在此背景下，上线市场与下线市场的平台数量分布、不同线级市场的B2B平台数量覆盖、重点使用的B2B平台、全国七大区域综合竞争力TOP 5 B2B平台在产品、价格、营销、地勤、综合服务等维度同样表现出了巨大的差异，详细信息和数据可参阅完整版《报告》。

新经销调研咨询团队还对下沉市场小店到家服务的普及率、与O2O平台的合作情况、对社区团购的认知与合作情况、与社区团购平台合作的主要品类、合作平台数量、重点合作平台、开团频次、开团成交价等与上线市场做了着重对比，进而突出下沉市场小店B2B2C的情况。

此外，完整版《报告》中还对下沉市场小店与社区团购合作的原因，合作的结果、选择社区团购平台合作的主要因素，以及在合作过程中出现的困难及诉求进行了阐述，希望通过以上内容能够反映出社区团购在下沉市场发展的全貌。

以上为完整版《2020-2021年下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告》的部分内容。以下为流通版《报告》全部内容，在新经销公众号后台回复关键字“2021报告”，即可获得《报告》PDF文件。