对一个大型平台来说,当大量的用户都反映体验不好时,这就是一个大问题了。
当然,对一个专线公司来说也是一样的,特别是对相对规模比较大的专线公司来说,客户体验是一个大问题。
其实每个相对大一点的专线公司,也是一个平台,只是不如货拉拉安能百世这么大而已,所以其它平台公司出的问题对专线公司也一样有警示作用。
就客户体验来说,在专线领域,体验最好的专线往往都是那些规模还不大的专线,一个月三四十台车的那种,老板在一线,什么事都一手抓,客户一个电话过去,什么都安排都妥妥地,体验自然就超好。
这方面比较极致的一个例子是,广州的一个做嘉兴专线的,王老板,十多年前我去看过他是如何工作的,一个人,收货开单调车配车全做了,还顺手将对方派送路线都设计好了,因为他们用的是厢式挂车,每台车装好他都会手绘一个草图,哪票货装在什么位置,先送哪票后送哪票一目了然,那成本控制和用户体验,当然是一级棒。
我叹为观止,可惜我学不来,我不是一个动手能力强的人,专线里的具体活,我几乎什么都不会做。
所以我就一直在找专线里规模做得大的老师们取经,如何发挥团队的力量将专线在做大和做好之间找个合理的平衡。
这么多年来,我很悲哀地发现,我看得到的几乎每个规模大一点的专线,好像客户体验都不算很好,都存在这样那样的问题,当然,也包括百事替在内。
这些天,和很多物流业的朋友聊过天,听其中两位做三方物流的朋友说某某专线某某专线如何如何地不好,体验很差,其中有两个被点名的还是我觉得圈内做得非常不错的,我听着悚然而惊,他们现在是百事替的客户,说明百事替于他们来说,还算能忍受,体验虽然也不是太好,但总体还算过得去。
但那些弃百事替而去的客户呢?
应该也是因为体验不好,才会决绝地离开吧。
我知道,留住每一个曾经光临过的客户是一个妄念,那是不可能的事情,但这也不能成为我们作为一个专线从业者不思进取的理由,有些客户的离去我们确实无能为力,但大部分客户的离去,肯定是因为我们出了这样那样的问题,导致体验很差,所以才离开的。
前文说到的被差评的两个专线,被停止合作的的原因其实也不是什么大事,事因虽有不同,但性质是一样的,都是管理层服务态度问题。
作为一名老专线人,我当然知道现场管理人员的难处,理还乱的混乱局面中,心烦意乱脾气不好是可以理解的,但我觉得无论如何,还是应该做到不口出恶言,每次想发火时请先算算账,可能这句话一说出口,就丢掉了一个来之不易的客户,更严重的是,这个客户可能会影响到一系列的潜在客户。
如此一想,火气应该就可以小一点了,也许我们无法做到每个细节都让客户满意,但我们至少应该要做到态度好。
让我们将“勿口出恶言”当成是一项修炼。
和所有专线人共勉。
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