社区团购,顺丰搭“台”入局

[罗戈导读]据每日经济1月19日新闻消息:顺丰近期已上线社区团购 “丰伙台”,目前可通过微信公众号和小程序搜索找到。

一、顺丰上线“丰伙台”

据每日经济1月19日新闻消息:顺丰近期已上线社区团购 “丰伙台”,目前可通过微信公众号和小程序搜索找到。顺丰方面对此回应表示,丰伙台系丰农科技打造的城乡供应链综合服务平台,依托丰农产地端农服中心布局,构建农产品上行、工业品下行双向流通渠道,为社区店提供生鲜/快消品 B2B 采销、社区营销工具、快递共配等赋能服务,目前平台正在运营测试中。

顺丰鼓励自己体系的快递小哥注册成为社区团购团长。一位 “快递员团长”透露,顺丰约一个月前要求旗下快递员注册为 “丰伙台”的团长。

 “丰伙台”目前支持的团长区域区域较少,且项目处于早期阶段,内容较少,但可提供的菜品生鲜较为充足。

二、顺丰布局的时机与原因

那么,顺丰为什么会布局社区团购?

社区团购这条本已冷落的赛道,因为一场疫情,突然迎来大小巨头们的集体入局。

  • 2020年1月和5月,十荟团获得8830+8140万美元

  • 2020年初,京东将区区购和友家铺子合并

  • 2020年6月10号,同程生活获得C轮融资2亿美元

  • 2020年6月22日,兴盛优选获F轮4亿美元融资,

  • 2020年7月7日,美团“优选事业部”推出美团优选

  • 2020年7月28日,饿了么推出“社区购”

  • 2020年8月,滴滴的“橙心优选”上线

  • 2020年9月1日,拼多多的“多多买菜”已正式上线,

  • 2020年9月,盒马成立盒马优选事业

  • 2020年11月30日,刘强东宣布整合京东旗下所有团购、拼购业务,成立新的社区团购业务部,并并入京喜事业群

  • 2020年12月11日,京东7亿美元战略投资兴盛优选

  • ......

同时,资本也重新看好了社区团购,腾讯、阿里、滴滴、美团、拼多多等大小巨头,纷纷表示不惜巨资不涉上限加大投入,一时间社区团购的赛道硝烟弥漫。所有的媒体新闻,都在频繁报道,随后风向转向,很多人都在担忧互联网巨头与小商小贩逐利,影响民生稳定。

12月22日下午,市场监管总局联合商务部组织阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴六家企业召开规范社区团购秩序行政指导会。首先给事情定性,先“充分肯定互联网平台经济发展的积极意义和重要作用”。 然后强调互联网平台企业要严格规范社区团购经营行为,严格遵守“九个不得”。不得通过“低价倾销”、“掠夺性定价”来扰乱市场秩序。

“九不得”给过热的恶性竞争浇了一盆凉水,未来社区团购的竞争只能通过选品、采购、团长的质量与供应链的效率等方面进行理性的竞争,这有利于市场的规范化发展。

据专业人士透露,美团优选、橙心优选、多多买菜入局不过半年,日单量都超过千万,而美团甚至达到1500万单/天,仅广东一省峰值就超过300万单。

快递物流巨头在“九不得”新规降温后入局,利用供应链与同城配送上的天然优势,通过慢慢渗透,去打赢一团、一城的战争,有一定的胜算。巨头们通过高频的生鲜买菜需求粘住了巨量的用户,而且半年时间达到千万级别的单量,很多都是放弃下沉市场迸发的快递新增量,任何一家快递巨头都不会袖手旁观。切入是迟早的事,只不过是切入的时间与方式的选择会有所不同。

对于顺丰来说,商流影响物流,顺丰商业从嘿客到顺丰优选,再到如今的“丰伙台”,王卫的梦想一脉相承。

三、顺丰的创新

其他几家铺开做社区团购的企业在配送上送到团长处,再由用户去自提。顺丰目前提供快递到家服务,这也是快递企业的优势与运营惯性。

最大的不同是,顺丰鼓励快递小哥注册团长。

那么快递员做团长有何优势?

笔者曾经走访过多家做菜鸟驿站与开店的快递网点,他们的店大都是由优秀的快递员来经营,这些快递小哥平时将来自提与送货上门的用户加好微信,并建好微信群,他们的小店一有新品都会在群里推广,某快递网点老板兼营着12家店,当地市区常驻人口有10万人,已经有3万人在他们的微信群里。

拉熟并通过微信群发链接让用户下单,这与时下的团长们的营销手段大同小异。而且固定区域稳定下来的快递小哥通过上门派件、当面营销更容易获取客户的信任。

当然也有专业人士质疑,顺丰并没有商业基因,从嘿客到顺丰优选,屡败屡战的顺丰能否通过“丰伙台”,在社区团购的新赛道,凭借快递助力打破质疑呢?

各位看官,您认为快递物流企业布局社区团购有优势吗?欢迎留言!

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