现在讲武德不武德的有点炒冷饭的感觉,但是有些不文明的采购行为还是值得总结。
虽然很多时候,采购是被逼无奈,身不由己才这么做的。
采购不讲“武德”的十个现象如下:
点评:
这种现象在民企非常普遍,如汽车行业。
很难评价它的对与错。
因为我们的技术积累不如外资,汽车卖不上价,但是研发又需要利用外脑。所以我们只能不讲武德,更有甚者,美其名曰“爱国”。
但神奇的是,很多外资都会乐此不疲,这可能与职业经理人只看短期利益有关。
点评:
这种现象在民企也很普遍。
要求供应商与自己绑定,又不愿意投资一分钱。
在市场需求确实增加的情况下还好说,但有时供应商投资了,市场需求却下来了,风险都在供应商那里。
点评:
这种现象也有,但是比以上两种要少。
这么做的企业的目的就是一个,不付款!
利用供应商的钱办自己的事。
点评:
这种事未必都是公司行为,很多人是为了彰显自己的权力,甚至是为了向供应商索取私利,败坏了采购职业的名声,切不可效仿。
点评:
这么做非常愚蠢。
不但破坏商业规则,还显得自己很low。而且供应商的采购经理也不是傻子,不可能给你提供真实的成本。
点评:
发生这种事情的几率相对较少,但是也有。
曾有一位新供应商来我司拜访,随行有一位女士,但未事先告知。笔者立即警觉,询问女士身份,了解到这位女士是我司所在行业的资深人士,很有可能探听到我司机密,所以我礼貌的邀请她回避,因为她不受保密协议的约束。
点评:
此事在国内真的司空见惯,不分企业性质。
本质上讲,这是一种无能的表现,就像考试打小抄。
一名优秀的采购应该是一名“裁判员”,不去预设谁会夺冠,而是把起跑线和规则画好,让供应商在一个公平的平台上自由奔跑,让最有能力的供应商夺得冠军。
点评:
这种事笔者听说过,但是没有见过。
笔者自己绝不会这么做。因为我无法做到又工作又玩。只能或者把问题解决好,或者全身心地放空自己。
这么做的采购只会败坏自己的名声,一定干不长久。
点评:
有见过这么要求的采购,而且供应商往往也会迎合,这与中国讲究关系的文化有关。
但是羊毛出在羊身上,吃人嘴短、拿人手短,这么做对个人声誉和企业形象都没有好处。
点评:
这么干的人比较多,很多是出于自私的本性,非常短视,不考虑自己在业内的口碑,让别人指着后背,骂这个人的人品不行。
好了,笔者也是闲来无聊,总结一些采购不文明的现象。
这些现象的背后,凸显了企业的价值观与个人的价值观的矛盾。
有的时候,采购是那样的身不由己,只能通过学习来改变自己的命运。
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