里程碑！兴盛优选进军华东，即将点亮全国！

继七月融资8亿美金，八月拓城淄博，九月布局福州、泉州等城市，兴盛优选紧锣密鼓，勇往直前。此次开城计划，兴盛优选更是直接放大招，布局江苏、浙江、安徽三省省会城市，正式进军华东市场，华东社区团购赛道战火愈演愈烈！

农村-城市-农村

兴盛创始人岳立华是土生土长湖南人，深受湖湘文化、毛主席影响，他摸索出“农村-城市-农村”发展思路。他认为做生意与打仗一样，都须讲究灵活度。在大本营湖南，兴盛优选选择从小城镇开始做起，循序渐进向中心城市蔓延，走“农村包围城市”道路。

而面对湖南以外品牌认知度还需提升的新市场，兴盛优选则选择先扎根中心省会城市，再由点及面，辐射周边区域，进而进入地县级城市或更小单位农村。以广东为例，兴盛优选首发城市落地广州，进而发现在佛山、东莞等更为下沉区域里，用户需求更加旺盛，从而由广州向周边区域进行更细颗粒度布局渗透。

在这样发展战略作用下，截止2020年9月，兴盛优选业务已覆盖13个省、161个地级市、938个县级市、4777个乡镇以及31405个村，门店数还以每周8000到10000家速度增长，年度GMV由8亿增长至约400亿。

可以预见，兴盛优选此次布局江苏、浙江、安徽三省省会城市，也将沿用一向“农村-城市-农村”扩张战略，先打核心省会城市，再以核心城市为圆心进行辐射渗透，进一步占据华东地区下沉市场。

华东市场战火更燃！

2017年起深耕湖南，用店群合一、多级服务网点、“预售+自提”模式获客并密集化布局，实现深度下沉渗透，兴盛优选在湖南长沙大本营生根发芽。2018年开始，兴盛优选走上全国扩张道路，以每四个月拓城3省速度加速布局全国市场。2019年，兴盛优选再拓福建、河北、山东三省。

回顾兴盛优选扩张历程，不难发现，华东市场一直是兴盛优选“没有动的一块蛋糕”。事实上，就华东地区而言，2019年华东地区县域网络零售额为18710.4亿元，占全国县域网络零售比重达60.4%，县域网络零售额排名前三县域均在华东地区，县域电商发展水平引领全国。

经济发达，网络零售心智成熟，让包括上海在内华东市场，成为众多生鲜新零售业态成长热土，也成为生鲜电商赛道竞争最为激烈战场之一，不仅当地新兴玩家如雨后春笋般层出不穷，以盒马、京东到家、叮咚买菜等老牌玩家也在华东扎营驻地，还有许多玩家出走发家之地，挥师东进。

而兴盛此时入局，可谓短兵相接。同程生活自2018年8月起正式营运，前期在苏州成功验证业务模式可复制性后，便往无锡、常州、南京、南通等周边城市辐射，在“社区团购+生活服务”模式下，裂变出更多社区盈利点。除此以外，同程年中大动作频频，不仅连续完成B+轮、C轮融资，还与考拉精选、邻邻壹强强联合，扩张体量。

而十荟团也同样深耕华东市场并逐渐聚集优势，在扩张打法上十荟团“城市圈”战略与兴盛“农村-城市-农村”战略有异曲同工之妙，也是先打核心城市，建立区域化商品、市场、运营、仓配中心，向周边4-6线“卫星城市”进行辐射下沉，进一步做大广度和密度。在诸如南京此类核心城市中，都已验证其模式可行性。

除了同程生活、十荟团这两个老对手以外，社区团购赛道里还有巨头亲自下场厮杀。美团优选计划在3个月内快速布局全国20个省份，诸如南通、济南、南昌等华东城市都已被点亮。多多买菜首批试点就已选在南昌，补贴力度之大令赛道众玩家如临大敌。而此前也传阿里盒马将要组建盒马优选事业部进军社区团购，华东作为阿里、盒马大本营，最有可能成为试验土。

一场硬仗

在社区团购赛道上，兴盛优选稳坐老大哥位置，但在华东市场里，兴盛优选还是一位“后来人”。前有同程生活、十荟团等社区团购头部玩家已基本完成消费者心智培养并下沉渗透县域市场，后有阿里、美团、拼多多等互联网布局华东社区团购市场，兴盛优选勇往直前。

兴盛优选“老大哥”地位并非浪得虚名。物流与供应链实力强大、团长忠诚度与消费者黏性依然可观、规模虽大却不乏成长性、频频获得资本市场关注与认可，兴盛优选都是社区团购赛道及华东市场里分量最足选手之一。即使华东市场竞争激烈，兴盛优选仍拥有分食华东市场蛋糕强大能力。

布局三省省会城市，是兴盛优选一场“渡江之战”。在跑通核心城市后，兴盛优选将点亮更多地县，实现华东市场深度下沉。兴盛优选打造社区团购帝国雄心勃勃。