丰链通,2B的丰巢?渠道转型新工具

[罗戈导读]作为丰链科技的核心产品,丰链通是一款集丰巢、友宝和保险柜功能于一体的智能柜,占地面积1平方米左右,和一个大冰箱的体型相当,内部有三类不同尺寸的128个有效仓位,一货一仓,能够存储手机、Pad和笔记本电脑等不同类型的电子产品。

作为丰链科技的核心产品,丰链通是一款集丰巢、友宝和保险柜功能于一体的智能柜,占地面积1平方米左右,和一个大冰箱的体型相当,内部有三类不同尺寸的128个有效仓位,一货一仓,能够存储手机、Pad和笔记本电脑等不同类型的电子产品。

丰链通和丰巢的三点主要区别:第一,丰巢2C,丰链通2B;第二,丰巢内的货物主要是C端客户代收的包裹,丰链通内的货物是B端客户待售的库存;第三,丰巢主要置于室外,而丰链通因为内置的是高货值商品主要置于室内,如手机店等。

丰链通主要服务单品货值在500元以上的B类客户,当前主要目标客户为品牌商、国代商和电信运营商等。柜机的核心功能包括“一柜多主”、“一主多柜”、“库存盘点”、“自动补货”和“电商‘连接器’”等功能。

 

“一柜多主”是指一个柜机内可能同时存放多个品牌商、代理商和零售商的货物,原理和顺丰RDC仓类似,只是库存只有128个;“一主多柜”是指一个货主可以同时在线管理多省的N多柜机,并且能同时看到这些柜机内的所有库存数量、产品型号,此外,根据需要还可以按月给出不同分公司的销售排名,以及全网热销手机的排行榜等。

丰链通内置红外扫描,可以对库内库存进行自动盘点,自动生成每日销售报表,并且对柜机内商品库存时间进行监控,超过7天还未销售出去的商品系统会自动预警,提示出货;同时低于安全库存的商品,柜机会自动向上一级仓库发出补货申请,通过Milk-run模式自动补货。此外,柜机库存能够与线上电商打通,可以进行流量互导和助力电商平台实现“极致O2O”——“线上下单,一小时内取货”

丰链通在“资金物流平台”的战略布局中扮演着很重要的角色,对内可以理解为是顺丰的“第四级”仓网——前置智慧微仓网,将“资金物流平台”的服务半径延伸到最后一公里;对外则被很多渠道客户当成渠道转型或优化的“工具”,有用其做门店精细化管理的,有用其节省人力成本的,有用其做渠道下沉覆盖的,还有用其当“当铺”借钱的,当然用得最多的是渠道转型的工具,帮助合作客户拉升销量。

整体而言,丰链通“助力销售”有三种模式:第一种:柜机和导购的“自动售卖机”组合,5万元可以开一个手机店;第二种:“前置共享仓”模式,商圈手机库存共享,丰富每个合作门店可售的SKU数量;第三种:企业福利购的载体。

零售模式下,线下端激活柜机的“友宝”功能,再配上一个专业导购,可以助力品牌商/渠道商低成本拓展网点,完成渠道覆盖;线上端可以直接与各类电商平台打通,作为电商的线下提货点。消费者在电商平台完成下单后,会看到周边的柜机位置,选择指定柜机后就会如丰巢般收到取货码,可以在下班路上或者买菜路上顺带自提,当然,如果你嫌麻烦,也可以让顺丰小哥送货上门,通常下单后一个小时以内就可以拿到所购商品。

在经销模式下,丰链通可以通过库存共享提高单店可支配SKU数量,进而拉升单店的销量水平;举例来说,比如以前每家手机店备10万的货,单店有20-30个SKU;现在通过库存共享模式,由经销商在手机商圈直接铺设100个SKU,每个手机店只要交付5-10万的押金即可畅销30万的货物,同样的资金SKU放大3倍。

此外,因为丰链通智能柜仅支持顺丰小哥3-5公里极速配以及同城标准配送和自提服务,通过物流体系帮助品牌商有效管理“串货”问题。

针对最近两年关注度不断提高的政企客户群体,丰链通也推出了配套的产品体系。将丰链通库存与企业“福利购”打通,与丰链平台建立政企福利合作企业的logo会出现在柜机上,后续企业员工在逛街时,看到标有其企业logo的柜机就可以通过输入员工工号或者企业特殊授权码登陆,享受企业员工所特有的折扣。

丰链通解决方案源于物流,但远远超出物流,比如某运营商正用此工具进行门店库存精细化管理,同时构建“24小时手机ATM机”,系统性解决其工作时间与手机销售波段的错配问题。

最后,通过柜机的使用,我们能够有效获取包括产品具体名称、型号、颜色、甚至价格等关键数据,还能与线下流量载体的“门店”建立起很好的链接。

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