EVA导向的存货管理——存货资产与时间相联结

在实体经济趋向寒冬时代，企业现金管理不断面临挑战，这个挑战就是EVA时代供应链管理所必须面对的挑战。如何去应对挑战解决困境，方法论就是EVA导向的存货管理--存货资产与时间相联结的最佳实践，它源自于工业4.0西门子之道的DNA。

经济增加值（Economic Value Added，简称EVA）是工业4.0先驱西门子商业活动的核心，也即它的所有商业活动都必须经过EVA验证，可以带来自由现金流量的活动才能向前推进。经验人士知道，销售收入≠企业利润≠现金流量，我们看到中国的上市公司之所以不分红，实质上是因为没有可供分红的自由现金流量。中国企业有意或者无意地忽视了创造自由现金流量关键的部分--营运资金，而实体企业的营运资金几乎都占用在供应链流程上。

自由现金流量比经营性现金流量管理上更严谨了一层，它是衡量企业还本付息和支付股利能力的最重要指标。从定量的角度看，自由现金流量等于经营活动产生的现金流量减去维持现有经营规模所必需的资本性支出（更新改造固定资产的现金流出）。这是因为，固定资产经过使用，必然会陈旧老化，经营活动产生的现金流量首先必须用于更新改造固定资产，剩余部分才代表企业可用于还本付息和支付股利。将自由现金流量与企业还本付息、支付股利所需的现金流出进行比较，就可评价企业创造现金流量的真正能力。

我们把西门子EVA导向的存货管理最佳实践归纳为三个阶段七个步骤：一，分析现状阶段；二，设定方法阶段；三，实施流程阶段。

在分析现状阶段，常用工具有关键业绩指标KPI，标杆管理等。从衡量的存货的数量和周转率去和竞争对手比较业绩好坏，从而发现可改善的空间。

在设定方法阶段，存货管理赋能了供应链管理全新的价值展示。原先客户需求决定了如何设计供应链管理流程，现在EVA赋予时间作为达成公司目标一个最重要因素。就是说在设计一个企业供应链管理流程时，首先要考虑的是你的供应链管理是否对目标EVA做出贡献，其次才是市场客户需求、企业实际情况。

实施流程阶段可分为七个步骤，主要任务归纳如下:

1,设定EVA导向的目标存货。

目标EVA被分解成各个影响因素，被指派到存货的各个部分，并要详细定义。

除了目标存货外，逻辑上影响目标价值“存货”资产的功能成本也会被确定。

存货是业务流程的结果，因此，影响存货设计出来的衡量指标以及相应的EVA必须聚焦于存货。

2,确定实际存货和提前期。

存货预计提前期产生了供应链业绩的可靠状况。

会计系统决定了实际存货和按存货类型分解，这时，各个存货类型转换成业务流程的时间参数。

3,实施时间差异分析。

决定达到目标的主要改善进攻点。

比较核心时间和实际时间。

定义时间消减的期望程度。

根据每个流程的核心时间来分析理论的最小时间，大拇指规则“核心时间 X 2”提供了有挑战的起始点，但又是流程可执行的目标价值。

4,分析库存策略。

有效库存策略基础是市场供应链需求分析。

根据调整中目标，库存策略基础可以确定为两步：第一步，定义供应链的基本结构。第二步，定义子流程的流程要求。

5,衡量。

一个很好结构化的实施控制系统和衡量的流程保证实施的清晰定义。

6,确定可实现的EVA。

根据确定目标存货来确定可实现的EVA。

7,调整目标。

调整EVA目标及可实现的EVA。

步骤1-7仅是简单地阐述了EVA导向的存货管理的基本原理，实际运作中要复杂的多。因为供应链管理不是唯一方法，比如和精益思想及六西格玛管理结合起来，EVA导向存货管理更具有可实施性、可实现的价值。

西门子管理的DNA是所有商业活动必须EVA驱动，如果只空谈架构、流程、系统等，业绩改善是走不远的。另一个重要的DNA，能够数字化的方法论都会数字化，所以EVA导向的存货管理--存货资产与时间相联结，辅以自己开发的系统工具共同实施改善活动。

此外大家会发现我从来不谈节约成本，比如大家常挂在口头的名词cost down、cost saving等。情况的确如此，西门子业务实践中，日常工作目标只有创造EVA，没有其他KPI了。即使谈到成本，我们也说成本有效性cost effectiveness，但这也是在EVA框架里。中国企业往往过度聚焦于消减成本，这必然会陷入产品质量越来越差的死循环里。大方向错了，做其他改善都没有实效的。

后记：供应链营运资金分析和改善方法论在公众号分享后，因高度切合经济与企业时局，受到朋友们高度关注。此方法论原先仅在西门子内部使用，后来在与行业专家交流中，大家对这个独一无二的管理创新感到惊叹。此方法论不仅能够改善企业供应链业绩，还能作为股票投资的决策依据。在朋友们的鼓励下，我长期研究此方法论，秉承西门子创新DNA，我逐渐探索出方法论本地化路径，以及如何实现产品化及数字化。近年来随着技术进步，可以打造成SaaS模式的现金大数据智能分析平台。欢迎感兴趣的朋友及投资人推动方法论的产品化，使传承工业4.0西门子DNA的好产品早日造福中国企业。