花生日记怎么玩转第二个双11？

2018年，主打领券优惠+分享获利的社交电商平台花生日记，首次参加双11，取得了全天销售额超13亿元、当天平台派发的优惠券共计为用户节省了4.2亿元的成绩。面对今年双11，花生日记摩拳擦掌，从8月就开始进行筹备工作，并定下了翻两翻的增长目标。

据亿邦动力了解，今年花生日记双11的时间节点主要分为：筹备期（8月开始）、预售期（10月21日开始）、预热期（11月1日开始）、爆发期（11月11日）和返场期（天猫双11会场返场）五个阶段。

“较去年相比，花生日记今年双11当天GMV预计能实现百分之200-300的翻倍增长。”在花生日记董事长杨仙强看来，社交电商的潜力还非常巨大。

“‘买得更好,买得更省’是今年天猫双11的口号，这个基调实际上也是花生日记的策略。”花生日记官方指出。

首先，“买得更好”方面，花生日记将侧重于产品端。杨仙强表示，“信任是社交的基础，而分享好产品能帮助人们建立和增强信任感。”

据了解，今年花生日记提前三个月便开始对品牌商家产品进行筛选，向优质且性价比更高的产品提供平台流量支持。目前，认养一头牛、韩束、康师傅、小熊电器、完美日记、全棉时代、骆驼、小浣熊、丸美和大希地等都是花生日记的合作伙伴。

另一方面，“买得更省”则主要体现在双11期间海量发放的专属预售红包。杨仙强表示，“花生日记今年准备了千万级的平台补贴，希望让用户在享受天猫已有优惠的基础上，还能再叠加享受优惠，充分感受到社交电商的更好体验。”

亿邦动力了解到，截止到今年7月，花生日记平台总GMV达到420亿，总用户数已突破6000万。而这些用户主要分布在二三线城市，大部分都为女性，其中很多女性用户也是宝妈。因此，今年花生日记双11主打的品类依然是宝妈们关注的母婴、美妆、家居和食品等平台上的优势品类。

目前，花生日记已有数万名小b，而这数万名小b大部分都是宝妈。“花生日记也在努力通过专业培训将她们从原本的普通小节点逐渐变成具有影响力以及高忠诚度的超级节点（KOL）。 杨仙强谈道。

对于这些小b和KOL，花生日记除了会提供专属的平台补贴外，今年双11还推出了 “1亿元超新星计划”，即花生日记将拿出1亿元补贴，预计在2020年赋能20万宝妈年收入超10万，赋能2万宝妈年收入超100万。

杨仙强向亿邦动力指出，“超新星计划是今年花生日记在小b端的主要玩法，会通过这个计划赋能我们的小b，以及在线下举办百城大会，来更好的帮助宝妈群体灵活就业。”据悉，目前，花生日记百城大会已经在广州、长沙、杭州、苏州、北京、哈尔滨、成都等20多个城市举办。

对于任何一个社交电商平台来说，供应链与流量都是核心环节。杨仙强表示，社交电商本身作为一个新渠道就能带来一定的增量。因此，花生日记今年双11更多会关注本身既有流量的持续挖掘与转化。

而在供应链方面，花生日记也有新的布局，比如会和一些品类的头部商家进行合作，尤其是新国货品牌。目前，花生日记已经合作的国货品牌包括完美日记、认养一头牛和全棉时代等。

据悉，花生日记与完美日记的首个超级品牌日GMV便突破1000万。近期，花生日记和全棉时代还合作举办“花生妈咪，全棉为您”的粉丝福利日专场直播，在直播当中加入探店环节，邀请到资深棉柔专家教用户鉴别纯棉产品、选择更安心的婴幼儿及女性用品。

“目前，中国的供应链足够成熟，产品质量也在不断提升，再加上社交电商的出现，将打破信息的不对称。”杨仙强说道，“因此，许多新国货品牌能在社交电商上快速成长，消费者的购物观也随之改变，越来越青睐国货。”