“多多农园”携手褚橙,重塑农货供应链推动新消费浪潮

[罗戈导读]作为农产品头部品牌,在拼多多上,褚橙-云冠橙不仅瞄准一二线消费者,也将有更多三线以下消费者来品尝。通过平台系列创新降低成本,精准匹配,推动“高质平价”的褚橙-云冠橙进入千家万户,创造更大的优质农产品市场。拼多多与褚橙合作,将进一步解决农产品的非标准化、种植规模有限等问题,从源头缓解“普惠”供应链问题,进一步提高农民收入。

10月10日,罗戈网记者来到位于怒江之侧的云南龙陵县云冠橙基地。素有“农货第一平台”之称的拼多多与知名水果品牌褚橙达成战略合作协议。双方合作的第一个成果,就是拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口,以专享价预定褚橙。10月11日12时起,拼多多用户在“多多果园”中通过浇水抽奖,可以有一定几率获得“褚橙种子”。“多多果园”是拼多多独创的公益游戏应用,消费者可以通过在线上栽种虚拟褚橙果树的方式,体会到一棵褚橙树在自己身边成长的过程。线上“褚橙”成熟后,消费者将收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。

农货供应链波动大制约产业发展

云南省龙陵县地处横断山脉滇西纵谷南端,属低纬山地亚热带季风气候,水系发达,光热条件优良,非常适合褚橙的生长。但受自然条件、资金、流通、市场等因素影响,其供应链、价格等波动较大,一直制约着产业发展。

褚橙传承人褚一斌

正如褚橙传承人褚一斌先生所言,农业往往是投下去以后3-4年才会有初步回报,如果连续2-3年面临天灾等一些极端情况,那企业很容易就活不过来了。

再者,尤其是鲜果类农产品时令性强,如果在一定时期内产品不能够售出,则对企业而言会损失惨重。

另外,在我国传统的农货流通下,农民和消费者间存在错综复杂的分销流通体系,农产品通常要经过农户、品牌商、代运营等众多环节才能最终到达消费者手中,物流环节多、层层都要成本和利润。据拼多多副总裁威海先生透露:“很多农产品加价30%,甚至更高”。所以,不仅消费者买的贵,由于流通的链条长,产品损耗也会大

其次,非标准化、“小规模农业”等也是一直是困扰我国农产品增值的重要原因。

简而言之,就是“农民没增收,消费者也没买到高性价比的新鲜农副产品”。

那农产品供应链应当如何被重塑?拼多多会如何推动褚橙-云冠橙被更多的消费者认知和接受?

从源头缓解“普惠供应链”问题,实现"最后一公里"与"最初一公里"直连

威海表示,拼多多是一家新电商平台,希望消费端的变革推动流通端和供给端的变革,我们正在更多深入产业链的前端,推动生产端的现代化,拼多多是基于大数据人工智能的公司,对消费端和生产端进行高效智能匹配,随着5G大规模投入使用,供应链环节信息获取和交通速度将会达到新的层次,每一棵果树的生产、流通、需求都将随时随地掌握,我相信不久的将来褚橙和云冠橙的产业链会持续向数字化、智能化演进。

多多农园是由拼多多发起的探索脱贫攻坚与乡村振兴机制性衔接的创新模式,从产、研、销各个环节提升产业效率,实现"最后一公里"和"最初一公里"的直连。未来5年内,拼多多还将在全国落地1000个多多农园。

作为全国最大的农产品上行平台,在提高产品质量、标准化种植方面,拼多多联合专业人士、培训人员等,指导农民规范科学种植。

为实现规模化,在拼多多尝试打造的“新农商”机制中,以合作社为主体,建立农产品销售和品牌培育新模式,培育本土“新农商”带头人按合约持有分红权限,剩余利益全部归建档立卡户。拼多多全力培育既懂电商也懂三农的“新农人”,截至2018年底,累计带动62000余名新农人返乡,平台及新农人直连的农业生产者超过700万人。

在销售渠道方面,拼多多汇聚4.832亿年度活跃买家,无疑是一个大通道,还通过“农货节”等创新方式提高农货销量。与传统人找货的电商平台不同 ,拼多多是货找人,通过汇聚人和人的连接与信任对褚橙-云冠橙的短周期批量需求,从而“将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求”

威海将这种模式带来的好处概括为以下几方面:

一是在拼多多平台上,消费者通过拼单购买、游戏等方式产生海量数据,通过对大数据进行分析,将确定的短周期批量需求提供给农民,则生产经营的不确定性会大大降低,生产端的成本相应会降低。

二是订单量大,则可以果园直发。

三是裂变式增长模式,品牌商家在拼多多平台上0佣金,支付费率低,广告费用低,运营成本低。

因而,可以产生同时让利给消费者和生产者的价格空间。

在这些好处的背后,离不开拼多多对技术的开发应用及下沉。拼多多是典型的大数据流量平台,擅长利用技术智能化调配流量,形成用户与产品之间的匹配。比如农货智能处理系统可实现山区直连小区,推动褚橙-云冠橙上行。在系统中输入地理位置、特色产品、成熟周期等信息,经由系统运算后,就会将各类农产品在成熟期内匹配给消费者,该系统可以极大助力褚橙快速精准找到消费者,迅速扩大品牌影响力。在此前的农货节时,拼多多平台大规模出现单笔大额订单,对此拼多多农货节负责人分析称“我们主要是2C的业务,但因为领先的分布式AI技术与拼购等创新的商业模式,使平台运营成本相对低很多,这产生了很大的价格优势,2B的业务也在迅猛增长”。

与传统电商平台相比,拼多多选择了更开放的战略。在支付方式上,拼多多接入了所有主流支付平台。在云服务上,选择所有主流云计算平台。自推出自己的电子面单以来,拼多多电子面单系统短时间内成为世界第二,但仍允许商户选择其他电子面单系统。拼多多正在开发的“新物流”技术平台,通过包括AI路线规划、物联网设备、自动化仓储风险管控、实时定位等技术,进一步优化物流行业整体效率,“新物流”平台会保持开放,解决包括分散、低效的农产品运输等问题。拼多多目前正联合物流生态的合作伙伴,尝试对农产品物流与普通包裹做区分,推动包括褚橙-云冠橙在内的农产品高速上行。

正如威海所言:“不是从打破一个垄断到创造一个新的垄断,而是从打破一个垄断到提供一个新的选择”。

作为农产品头部品牌,在拼多多上,褚橙-云冠橙不仅瞄准一二线消费者,也将有更多三线以下消费者来品尝。通过平台系列创新降低成本,精准匹配,推动“高质平价”的褚橙-云冠橙进入千家万户,创造更大的优质农产品市场。拼多多与褚橙合作,将进一步解决农产品的非标准化、种植规模有限等问题,从源头缓解“普惠”供应链问题,进一步提高农民收入。

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